王振杰 湖南区域主管

当问到王振杰“有什么至理名言是你受用的？”他说“知行合一是成功的必要条件”。

2017年底，王振杰作为应届毕业生进入兔宝宝衣柜公司。在部门经理和同事的帮助下，出差调研市场，与客户当面沟通，这使他对建材市场以及整个全屋定制行业未来趋势和竞品的优劣势有了一定的认知，同时也增强了他对工作的热情和自信。

2018年初公司取消招商部，王振杰转岗到湖南区域做了一名业务员，作为一名职场新人，他只有一个认知——尽早独当一面。在“知行合一”的影响下，他将认知付诸实践。在工作中严格要求自己，累积经验，高效完成领导布置的每一项任务。

2019年中旬，长沙大润发店由于职业经理人离职等人员调动，业绩出现大幅度下滑，王振杰意识到提升业绩迫在眉睫。他联合长沙大润发专卖店团队，组织了一场万科业主团购会。这也是王振杰第一次上阵，他向多方请教，梳理了活动流程、注意事项、团购会的要求准则，并与门店店长沟通活动方案。经过十天的门店客户蓄水，在爆破当天，王振杰作为总部区域经理，在台上为客户讲解兔宝宝健康家居品牌理念、产品质量。在回答客户的提问时，平时工作经验的累积使他对答如流。在本场活动中，王振杰首战告捷，取得了80%成交率的好成绩。从开始的紧张，到得到客户的认可和信任，他深刻体会到了不迎难而上就挖掘不了自己的潜力，这让王振杰在今后沟通管理经销商方面也有了更大的信心。

知行合一 成功的必要条件

2021年，王振杰招商完成交保证金7家，营建完成验收3家。地板店目标270万，完成432万，完成率160%。王振杰认为坚持是招商的关键，他通过客户的微信，关注客户的动态信息，分析客户的心理，给犹豫中的客户留下深刻的印象，提高招商成功率。

“一名优秀的区域销售人员，需具备六个能力：市场洞察力、管理实战力、终端运营能力、市场规划能力、营销策划能力以及招商建店能力。”王振杰不仅仅局限于完成本年度销售目标，他还为未来几年所负责的市场布局做了规划，比如招商客户的质量、市场的位置、标杆店的规划、以及后期营销的主要手段。

王振杰希望在未来的几年时间里，通过树立标杆店的形式，招商布局，把兔宝宝健康家居门店插满所负责的区域地图，实现自己的职业规划，创造属于自己的人生价值。