3月本应是家具行业从冬季中复苏、冲击市场的时候，但是今年的市场氛围与去年有很大不同，市场上跃跃欲试的少了，宣布宏大计划的少了，甚至发布新品的都少了。

家具行业出现了什么问题？

（图片来源：拍信创意，侵删）

1、营销平台搭建困难

传统上，3月是家具展会季。

在家具展会上，厂家发布新品，与商家见面，共同分析当前市场状况，预测当年市场行情，但是今年家具展的举办成为一个大难题。

在广东，疫情在深圳、东莞两地发展迅猛，令家具展不得不延期。位于佛山的龙家具展也在昨天（3月10日）宣告延期。

新冠疫情对家具业的伤害连绵不断，不仅仅可以直接阻断厂商的大规模聚集，也会直接阻断经销商与客户的联系。

自去年10月以来，新冠疫情在很多城市不断出现，封小区、封城之事屡见不鲜，对于市场的打击是持续的。

2、市场信心受挫

股票走势可以看作人们对于经济前景的预测指标。

今年春节过后，股票市场的走势本来还算平稳，显示人们对于今年经济的信心尚在，但是突如其来的俄乌战争彻底打破了经济体脆弱的平衡，令人们对于今年的信心突减。

3月7日至9日，A股上证指数连续暴跌，创下2021年以来的新低，由此对于市场造成的心理创伤以及实际损失，将会需要至少半年时间才能修复。

正在召开的两会持续释放利好消息，试图恢复国人对于今年经济前景的信心，房地产市场在局部地区有重新复苏的迹象。

显然，在西方全力制裁俄罗斯导致的经济混乱的大形势下，中国经济需要注入更多的能量，才能恢复信心。

最新出炉的外贸数字显示，我国外贸总体上在前两月取得良好成绩，但是家具出口却出现了罕见的负增长。

困难与希望交织，但是今年家具业的困难显然更多一些。

3、收入分化令市场大势更难判断

在疫情的影响下，民众的收入出现严重分化的现象。

一些大型企业、大型机构工作人员收入不减反增，众多中小企业求生艰难。

消费者的收入状况的变化，令家具企业的销售人员对于市场形势的判断变得困难，传统的销售方法有可能失灵。

富裕消费者在哪里，他们有怎样的消费偏好，这是需要重新做的功课。

中间层的消费者心理有怎样的变化，收入结构有怎样的变动，这是需要重新了解的关键市场信息。

低收入者需要怎样的家具。目前的低收入者，由于受教育程度的变化，工作经历的变化，对于家具的需求显然与以前不同，他们的消费需求也需要重新画像。

从宏观层面看，中国民众的个人收入在明显上升，并将继续上升；国家对于经济的把控能力很强，刺激消费、刺激需求的意图明显。

从微观层面看，家具企业把握市场的能力需要相应提高。

因俄乌战争的影响，今年国际国内市场都将发生重大变化，家具企业的前瞻能力必须更强，才能度过困难期，找到新出路。