“冰封”市场中仍然有“日光” 一房难求现象仍然会出现在明年

2018楼市 什么房子最难买

2017年即将过去,用“冰封”来形容即将过去的一年似乎并不为过:截至12月24日,在还有7天的情况下,北京楼市成交量低迷已成为定局:合计住宅签约量只有26253套,预计全年只有2.65万套,这也是北京楼市网签以来的历史最低值,同比下调45%。

从成交金额看,1750亿的住宅市场签约额也是最近3年的最低值。库存数据只有5万套,也刷新了历史最低纪录。而在二手房市场上,将近90%的成交房源价格下跌。

然而,就在这样的淡市中,有买房人提出不同意见:“难道我遇到的楼市是‘假楼市’?为什么2017年我想买的几个楼盘根本买不到?”刚需人群买不到政策房中的限价保障房,改善人群买不到市场上的限价商品房。

确实如此,正如股票市场,熊市也会有牛股。2017年,楼市出现了诸如中国玺、中骏天宸、泰禾丽春湖院子、华润城、华侨城和园等一房难求的“神盘”。而他们热销的最重要的原因,无一例外是销售价格由于政策限价而远远低于他们周边楼盘价格。至于属于保障房范畴的限价房,则即将成为历史,自住商品房将成为它的替代者。

专家预测,2018年,楼市仍将延续2017年的态势,限购限贷政策仍然不会松动,市场依旧“冰封”,一房难求仍然会一房难求。

淡季里的热销房

今年北京楼市的销售冠军之争,虽然还有三天到年底,但冠军归属已经毫无悬念,招商地产中国玺将有望打破50亿元销售大关,成为继2013年和2016年之后第三个单盘一年超过50亿元的北京销冠军。

而排名第二的如果不出意外,将是昌平别墅项目泰禾丽春湖院子。而它也将成为另一个销冠:别墅市场。

这两个楼盘都跨越了930和317两大调控节点,并非房地产顺风顺水的市场周期,赢得了销售奇迹,除了战略与销售策略之外,价格是至关重要的因素。

中国玺为少见的二环边内城项目,2015年拿地的楼面价为5万元/平方米左右,周边二手房价格已经达到10万+,但是受到预售价格管控影响,开发商不得不大幅调低预期,以7.95万元/平方米的均价取得预售许可,在“8万元”红线之下擦网通过。从价格横向对比来看,周边的二手房都处在8万元/平方米左右,但无论是使用年限和产品品质都无法与中国玺相提并论。

这种楼盘就是目前被称为“市场限价房”的代表楼盘:一、楼面价高,市场价格期待高。二、当时政策限制,不能超过8万/平方米红线。三、周边竞争楼盘少,价值稀缺。

这样的楼盘自然受到追捧。已经经过十几年市场教化的买房人自然知道其中的价值所在,因此,中国玺两次低调的开盘,直接提前锁定2017年楼市销冠军。

据中国玺营销负责人介绍,被限制的价格,未来会在二手房上补涨。我们的客户都是高端改善人群,无论从自住还是从长期持有来看,它的价值远远大于它体现出的价格。

而另一个别墅领域的销冠丽春湖院子,价格一样“亲民”,将近3万元的楼面地价,5万多元的单价。一改别墅端着架子卖的传统风格,直接将别墅产品进行了高周转运营。

据泰禾集团营销部门负责人介绍,价格合理与客户定位的反逻辑是成就丽春湖院子的两大主因。

说到客户定位,相关负责人解释,别墅的价格从单价来说再“亲民”,总价还是摆在那里的,它的客户一定是要有实力的,因此,“我们选择的客户就是那些认为2500万不贵的人群”。经过充分调研和客源判断,他们认为海淀客户具有更强的购买动机和资金实力,其中最关键的机会在于,海淀已多年没有低密度产品的新增供应,存在大量而有效的潜在需求。最终,丽春湖院子超六成客户来自于海淀,后期朝阳客户又占据剩余大半。互联网新贵、科技精英、企业高管等高知高智客群成为丽春湖院子的核心业主构成。

2017年截至12月24日的北京销冠排行榜:从项目看,超过10亿网签金额的住宅合计有55个,其中有15个项目超过20亿,超过30亿的有6个,销售额最高的项目是中国玺,签约48.82亿。有望在2013年和2016年后,北京再次出现销冠超过50亿的签约。排名第二的是泰禾丽春湖院子,也是别墅项目的销冠,签约46.5亿。排名第三的是亦庄金茂府,签约40.06亿。第四是景粼原著,签约39.38亿。第五第六分别是泰禾昌平拾景园与首开华润城。

逆势将成为检验大企业的试金石

在两年前的上海,孙宏斌在谈到扩张时显得非常谨慎。当记者问起是否也要向千亿房企发起冲击时,他貌似低调地表示:饭要一口一口吃,扎扎扎实实做事,不去想千亿的事。言犹在耳,两年后的今天,孙宏斌的融创集团,已经一跃成为“碧恒万融”中的一员,千亿目标早已抛在身后。事实证明,市场越是低迷,越容易使一些企业做大。

在2017年,北京商品房市场中,2760亿的总销售额,是由472家房企创造的,龙头房企的市场占有率越来越高,尽管市场进入了冷静期,但市场集中度却不断提升。排名前20的项目成交额已占到商品住宅总成交额1/3,而同样的数字在2016年和2015年仅是1/4。其中,开发商集中度提升得更加明显,北京万科以在售30个项目,签约销售额307.5亿排名市场第一,市场占有率超过10%,整个市场前10名开发商合计市场占有率达到49%,而在2016年,排名前10的开发商合计市场占有率仅为35%,预计未来在调控不断升级的情况下,市场集中度仍将继续提高,优势开发商、优势项目将成为市场主力。

有31家企业发布了11月销售业绩,虽然调控持续出台,但房企销售依然处于历史的最高峰。从目前数据看,公布销售业绩的企业2017年刷新销售额历史最高纪录已成定局。11个月标杆房企已经全面完成年度任务,基本全部超过了2016年全年。

从这31家企业看,包括万科等多家企业已经突破4000亿大关,超过千亿的十几家。

标杆房企的销售业绩、利润上涨速度均超过行业平均水平,龙头房企的市场占有率上涨。2016年,具有品牌优势、布局优势、资源优势、开发能力优势的标杆企业通过兼并收购、买地产股来增加土地储备,并布局多元化投资。从部分热点城市看,虽然调控发力,市场明显萎缩,但部分龙头房企的市场占有率明显上涨。

2018年楼市三大买不到

大多数房地产研究人士都认为,2018年,楼市的整体格局将会延续2017年的态势,限购限贷政策仍然会坚决执行,二手房价格不会有太大浮动,新房市场仍然会存在两极分化:要么卖不动,要么买不到。

新房卖不动的原因有两种:

首先,以旧换新路径卡壳。

张先生看上了一个学区房,总价在1600万左右。他手里有600万首付,剩余的1000万要通过卖旧房才能凑足。而从去年7月份开始,张先生就在几个大型二手房中介门店将旧房挂出,由于是亚运村的房子,而且还有学区资格,放在去年房子单价11万/平方米。而从挂出的那一天起,直至12月,降至9万元/平方米也无人问津。而新房开发商给他三个月的期限也即将到期,因此他不得不放弃。这就是目前买卖房连环套出现卡壳的原因所在。

其次,新房价格普遍高于周边二手房,竞争太过激烈。

位于石景山一个国企的商品房楼盘,价格也不贵,在地产营销人眼中,这样的楼盘一定是日光盘,但最近却传出了降价的消息。原因就在于,它所在的区域竞争楼盘太多,同时又遇到从去年开始的各项调控政策,大家都不好卖。别人都是现房,它是期房,大家根据他的价格来调整自己的价格。

那么,什么样的新盘是买不到的?

第一种,是被限价的商品房。

由于目前的招拍挂基本都是竞地价限房价竞自持,因此,核心位置的新房很多都会受到限价影响。

北京青年报记者通过有关渠道获悉,刚刚被泰禾收购的华侨城项目新著东方(泰禾收购后更名为金府大院)审批的高价格没有被有关部门通过,目前预计售价在8万元/平方米。而没有撤出前的华侨城,原先预计价格在10万元/平方米。

业内有人士称:该项目很可能成为明年的“中国玺”。

而撤出该项目的华侨城也没闲着,在该项目不远的五环位置,出炉“华侨城和园”项目,同样是上报给有关部门的报价被驳回,最终停留在7万元/平方米左右的单价。而周边的二手房价格都要高出7.5万元/平方米,而周边新房都保持在8.5万元/平方米左右。结果,该项目一期房源刚推出就被“日光”……

这类楼盘就是文中指出的限价商品房,2018年仍然会有不少这样的项目推出。

第二种,新的学区房。

2017年,北京二环内一共也只有几个新楼盘推出。中国玺、昆仑域、中骏天宸、使馆壹号院,最终突破8万元红线的是顶着学区房光环的楼盘——中骏天宸。

众所周知,北京的教育资源最好的主要集中在海淀和西城。而中骏天宸则属于西城最好的学区之一——德胜学区,这个片区的上世纪80年代二手房都已经达到了14万/平方米左右,用一位家长的话说:宁要德胜一张床,不要别墅一套房。

而北京这样的项目资源已经凤毛麟角,尤其是带学区的西城和海淀房,刚刚拍下的海淀天恒地产项目,虽然不是严格意义上的学区房,但由于在海淀这个大背景下,仍然受到了重视子女教育的买房人的提前关注。

第三种,地铁沿线小户型。

不久前,一个昌平楼盘开发商对业内人士说,明年你们赶紧买我的房子吧,就九个字:地铁上、小户型、学区房。话音刚落,在座的几个业内人士连有没有买房资格的问题都没有想,就马上预订了。

在北京,即使到了“起码要150平方米的三居”时代,但地铁旁小户型仍然保持着旺盛的生命力。除了自住需求外,很多有投资需求的人还是看好这类房源。除了住宅之外的小户型,目前,已经过关的商住房(可以分割产权,可以拿公司名义购买),只要是在地铁沿线的,也开始有买房人关注。毕竟,跟北京动辄上千万的商品房相比,花三四百万就能安家,已经非常满足了。