随着门窗市场竞争不断火热，市面上的门窗产品层出不穷，各色各样，价格也是千差万别，一扇门窗，远非看到的如此简单，价格往往是由多种因素决定的，比如，材料、工艺、五金、品牌、服务等。

(图片来源：鑫傲斯门业官网，侵删)

我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。门窗行业也是一样，得点儿小便宜就沾沾自喜。科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。

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卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效，但负作用也最明显。

所谓卖价格，就是要产生溢价，所谓溢价，就是卖得比别人贵。品牌如果没有溢价，很难说是品牌。

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当顾客说“隔壁家的门窗比你家便宜”你该怎么回答？

常见的错误回答：“您不能只看价格，他们质量不行的”“哪有，他们另一款产品比我们店里还贵呢。”“我们这是名牌，他们不能比的。”这种贬低竞争对手的方法是不可取的，可以这样回答：“是的，是有人向我们反映隔璧有些商品表面上是比我们便宜一点，不过比较之后，大多数顾客还是选择了我们的产品，因为我们产品无论从制作工艺还是产品性能均具有极高的性价比及优越性，您亲自体验一下就知道了”。

价值VS价格

在传统的商品观念中，“物美价廉”几乎被奉为圭臬，东西便宜，质量又好，两全其美，但物美真的价廉吗？没有利润何来质量？相反，只有了解了一个产品的价值，才真正能够体会什么是物有所值。

节能性

门窗是建筑物开口采光的部位，是整座建筑物最薄弱的环节。通过门窗流失的能量占建筑能耗的45%~50%。节能性主要体现在门窗的隔热保温性能上。单就温度而言，系统门窗与普通门窗温度相差4℃左右。夏天，让一套100㎡的房屋室内温度保持在26℃左右，一台2匹的空调每天需要消耗10-12度电。如使用系统窗，至少可节约40%的电能，即空调开机2小时，室内可保持5-6小时的舒适温度，一天至少可节约4-5度电，每月可节省电费70-90元。

静音性

日前，环保部的报告显示，全国城市声监测夜间1/4不达标，这意味着全国1/4城市睡在噪音里。窗户的降噪主要取决于窗户的型材、玻璃与密封性。门窗采用多腔室结构、中空玻璃、优质的五金配件系统，通过镶嵌式五金等技术优势反复研发验证，形成一个高性能的系统门窗，降噪可达≥45dB。

安全性

据统计，入室盗窃85%以上是通过门窗入室的，这和门窗不坚固、玻璃配置简单及五金系统简陋不无关系。系统门窗不仅选用的型材坚固，其防盗设计也是必不可少的，门窗采取多锁点+锌合金锁座，镶嵌式五金设计，提升门窗密封性，大幅提升窗的防盗性能。

美观性

人民的生活水平日益提高，人们的审美观也越来也越高，门窗外侧喷涂、内侧覆膜，颜色可特殊定制，高端定制系统门窗，为您量身打造一个时尚温馨的家。

在购买门窗时，不应仅仅着眼于单位面积的价格，应较全面地考虑标准和基本工艺，再根据自身条件定制性价比最高、最符合自己的门窗品牌。