2018年的第一个月，杭州楼市的新房成交量依旧保持在高位，但值得注意的是，一些热门板块的楼盘，其首付比例开始松动，还有一些项目开始动用中介等营销手段揽客，为之后的销售做好准备。  

随着年关将近，二手房市场本身就已进入淡季，从成交量上来看二手房明显趋冷，许多房源的挂牌价都有明显下滑。  

新房成交量虽保持高位，但首付比例松动，中介开始拉客  

“今年春节和往年相比要晚一些，刚开年任务又重，因此一月份大家都没有松懈。”某楼盘营销总监告诉记者，不少房企二月上旬就将进入休假阶段，再加上春节假期，整个二月份的推盘量不会太高，“为了完成一季度的销售指标，很多楼盘选择在一月份加推或开盘。”  

中国指数研究院数据显示，截至1月31日16点，一月杭州市区（含富阳）新房成交量为16309套，虽然环比下降5.9%，但依旧处于成交高位，成交量要高于2017年9月份。考虑到网签数据滞后，这些成交中还有不少是2017年年底房企冲量的剩余未签约部分。  

上个月，本报记者多次到各个板块的售楼部实地探访，相比2017年10~11月份逐渐趋冷的新房市场，明显感觉到人气有所回升。但是，在高成交和高人气背后，我们也注意到不少热门板块楼盘的首付比例有明显让步。  

比如此前“一房难求”的未来科技城，2017年几乎没有什么新增的土地供应，目前整个区域的新房可选余地也不大，要买到这里的房子之前几乎是全款。而近期即将开盘的几个项目，置业顾问都表示可以接受三成首付。  

这样的情况也发生在申花、萧山市北等几个热门板块。某中高端改善红盘的置业顾问明确表示：“三成首付都接受，最好能交四成，这样银行按揭比较容易批下来。”尽管还有一些热盘依旧有不少全款客户，但动辄什么楼盘都开出全款价码的现象，已经时过境迁。  

同时，中介揽客、“小蜜蜂”派单等营销手段再次被启动，成为楼盘蓄客的关键。上周末这样的雨雪天里，记者依旧看到阳光城·未来悦的派单人员在室外派单拉客。在走访申花板块时，记者从某楼盘售楼部刚出来，就被周边竞品楼盘雇佣的中介人员拦下，询问是否有兴趣去看看其它楼盘。而在去年行情火热的时候，新房中介经纪人甚至闲得一周都不用上班，因为几乎每个楼盘都很好卖，没有与他们合作的需求。  

对此，某楼盘营销总监表示：“后市如何不好说，尤其是下半年，动用这些手段，先为后面的房源蓄好客。”  

二手房月成交量5连降，不少客户趁年前淡季出手  

截至1月31日16点，杭州市区（含富阳）二手房成交仅5519套，创下12月以来新低。与2017年1月相比，成交量并无太大变化，但考虑到去年一月底是春节，可见今年开年二手房市场明显趋冷。  

数据显示，从2017年9月开始，不论是市区还是主城区的二手房单月成交量，都已经连续五个月下降。“和即将过年、二手房市场转入淡季有一定关联，但是确实整个行情冷下来了。”下沙区域某中介门店经理表示。  

二手房行情转冷另一直观体现是，在成交量下滑的同时，许多房源的挂牌价也在下调。西湖文化广场旁某中高端小区的一套140多平方米的大户型房源，此前挂牌价一直在600万元以上，上个月刚刚以570万元的总价成交，相当于单价下跌了2000元/平方米以上。市中心一带的“老破小”挂牌价也有所下滑，徐女士一直关注新华路沿线的二手房源：“之前我看这一片90平方米的房子，都能挂410万~420万元，最近我看到最高的房源才挂400万元。”  

同时，中介反映，类似深蓝广场、武林府等大户型房源，有些小区几个月都没有二手房成交，如今价格上的谈判空间变得更大。“与2017年年中时的行情相比，变化很明显，像很多房东挂着的价格一两个月都无人问津，只得下调挂牌价。”一位中介经纪人表示，年关将近，不论是房东还是购房者都不那么着急了，尤其是购房者的心态变得理性多了，成交周期明显拉长。  

不过在总体趋冷的行情中，1月下旬，二手房的日成交量有了小幅回弹，基本稳定在日成交量200套以上，上周主城区周成交量达到近8周来最高。杭州我爱我家市场研究部经理徐宏辉说，过年前这段时间是楼市传统淡季，有些房东会急需用钱周转，价格上让渡的可能性会大一点，而开年后楼市往往会迎来一波小阳春，因此一些今年有买房计划的购房者选择在年前的楼市淡季出手，导致最近一周二手房成交量有阶段性回暖。  

在付款方式上，上周的二手房成交中，三成首付比例客户占比回升了3%。此外，2017年不少板块出现了新房与二手房价格倒挂的情况，近段时间来，有些区域的二手房成交价正在理性回调。  

酒店式公寓价格微涨，商业占比维持在三成  

新房高成交量中，商业项目的占比一直比较平稳，维持在30%左右，与2017年春季40%~50%相比，有明显下滑。  

中国指数研究院数据显示，一月杭州市区（含富阳）酒店式公寓共成交3000余套，与此前几个月基本持平。而酒店式公寓的整体均价则有一定上涨，从2017年9月至今，已经上涨了3500元/平方米左右。  

价格上涨，也导致一些商业项目销售逐渐遇到阻力。“2017年商业项目的价格涨幅还是比较大的，年底楼市逐渐趋冷，商业项目也受到影响。尤其是如今价格上来了，变得不那么好卖了。”某酒店式公寓项目营销总监告诉记者，他们已经启用中介渠道为项目带客有一段时间了，想在上半年争取把剩余的房源全部销售完。  

热门如奥体、钱江世纪城等板块，也有在售的酒店式公寓项目，每天都安排派单人员进行推广，并到周边的住宅项目门口截客。  

一位业内人士这样分析：“对不少投资客来说，如今买酒店式公寓的投资回报率并不高，因为酒店式公寓的总价越来越高，而租金涨幅并没有那么高，再加上接下去大量的长租公寓入市，可能对租赁这一块也有冲击。”  

金隅·空港公馆的营销负责人表示：“如今很多购买酒店式公寓的人群都是为了自住，对一些暂时没有房票，或者承价能力有限的购房者来说，先买一套酒店式公寓自住留在杭州，成了不少人的选择。”