派雅门窗总经理易绍光

近日，《美家美户》一行专访派雅门窗总经理易绍光，让我们更加深入了解派雅在疫情后时代在众品牌中是如何进行突围。

产品结构顺应潮流再做调整

谈及派雅的生产计划是否受到了疫情影响，派雅门窗总经理易绍光表示，针对这次疫情，公司在复工之前，高层开了几次重要的网络会议，决定按照国家关于做好新冠肺炎疫情防控通知的精神进行分批复工。目前，随着疫情逐渐得到控制，我司的全部员工均按照公司的要求，分批逐步有序进行复工。同时，产品的订单及生产各方面都向好的方面发展。派雅保留2019年的生产团队、后勤服务团队及营销团队，这充分证明了企业的凝聚力，也从侧面体现出派雅雄厚的硬实力。

疫情的突袭，让全国的消费者对门窗安全、健康、环保、美观性等多方面得到了更多的认识。据悉，未来派雅将顺应潮流，推出更多美观、环保、健康、安全的门窗产品，去满足消费的需求。

线上直播助力终端营销

疫情期间，大部份门窗企业的产品销量都存在一定程度的下滑，各行各业为了自救，纷纷展开线上营销的模式。“线上直播”在其它行业早已不是新鲜事，但在家居建装行业还是比较少。这次疫情的突袭，导致各大商场客流稀少，消费者闭门不出，那么，“线上直播”就成了一个销售产品、宣传品牌的新出路。

派雅门窗总经理易绍光提到，疫情期间，公司在线上举行了几场直播优惠活动，并取得了一定的成绩。未来打算再策划一场大型的招商活动。目前消费者出门消费的欲望较以前相对降低了，因此，线上直播招商能让更多加盟商了解我们的品牌，对今年的招商目标、任务等各方面起到了一定的作用。

无论是房产还是家居家装，为什么这些原本依赖线下的行业，开始更热衷线上营销了呢？在一些行业专家看来，这主要源于疫情的外力倒逼。疫情之下，用户消费需求和获客渠道发生改变，对家居家装企业来说，更像是一次数字化的全方位启蒙和对用户行为习惯的探索。所谓“消费者在哪里，我们就必须在哪里”，备受人群喜爱的线上渠道（如MCN模式、KOL模式），在当前疫情之下，对于家装企业、建材品牌、打造个人IP而言，意味着庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。

与经销商共度时艰

疫情早期，派雅内部召开多次紧急的会议应对疫情。首先，在疫情特殊时期，对经销商进行80天的10%的全系列产品补贴；其次，推出一系列奖励优惠活动政策，支持经销商更好地抢占市场；第三，通过天猫、京东等平台开展线上直播优惠抢购活动，帮助全国经销商进行线上、线下客源引流，进一步提升店面的业绩。派雅用一系列的政策去应对疫情的到来，厂商共同让利，回馈消费者。

为了帮助加盟商能够快速提升店面的业绩，派雅赋能终端，在线上进行了为期6天的线上培训。在实体店客流量不多的情况下，派雅借此机会夯实基础，着力店面运营、产品培训等各方面，让全国经销商以百倍的信心、充分的准备去迎接市场复苏。

派雅门窗总经理易绍光说：“这次疫情，是考验一个企业的责任和实力，实力雄厚的企业抗压力更强，疫情后，能得到更好的发展。派雅历经三十年的发展沉淀，积累了稳固的基础。疫情对我们来说是压力与机遇并存，只要我们稳打稳扎，加大力度在营销、产品方面的投入，我们对未来的前景还是很有信心的。”

风雪之后是阳光

因为疫情的影响，很多门窗企业承受来自库存、租金、订单等方面的巨大压力。易绍光给门窗同仁的一些建议：“门窗行业不同于旅游、餐饮、酒店等其它行业。门窗订单会有的，只是受疫情影响，当下门店还没有完全恢复营业，导致整体消费延后而已。我们只要坚持到5月，相信6月份会迎来市场的复苏。疫情得到控制后，我相信门窗行业会在一段时间内迎来销售“喷井”的现象。今年很多消费者因为疫情的原因长时间宅在家里，深刻体会到家装产品的安全、环保健康的重要性，未来他们对家装门窗需求量会更大、品质要求会更高。另一方面，为了缓解疫情期间的消费减退，国家也会相应推出一系列有利于促进经济发展的政策去刺激消费。因此，我觉得中国的市场需求还是很大，只要坚持把产品做好，全面推广品牌，未来的市场还是大有可为。”

据易绍光介绍，下一步派雅会将战略规划全面落实到位。

第一，在品牌宣传方面，进一步提高企业的知名度，并将更多的资金投入到移动端媒体上，让更多的消费者了解派雅品牌；

第二，在营销方面，通过更多的动作去赋能终端专卖店，更好地迎接市场；

第三，在天猫旗舰店里做好引流。线上线下相互融合，全力赋能经

销商，为经销商群体带来更多的流量；

第四，根据目前市场的家装潮流，推出一系列的时尚新产品去满足80后90后，甚至是00后消费群体的需求。以高品质的产品、全方位的营销布局去把市场打开，为经销商打造更强的后盾，赋予经销商更多的经营销售信心。

来源：美家美户家居网