”一年之计在于春“，2021年的1月份，对于定制家居行业向来不是平常月。金牌，皮阿诺，欧派等行业代表品牌相继大型直播落地，吹响了一月终端促销的号角。同时，三个品牌的代言人合作也成了一道亮丽的吃瓜风景线。

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明星合作官宣 

卡诺亚 皮阿诺 索菲亚上线

2021年1月10日，卡诺亚家居宣布与蓝盈莹品牌代言人发布会在广州举行。

2021年1月25日，皮阿诺年会直播官宣和钢琴大师李云迪正式展开三年的合作。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

2021年1月25日，索菲亚宣布即将官宣新的代言人，据热心网友回复根据索菲亚官网给的几个关键词以及轮廓，基本判断索菲亚新的代言人是石家庄之光邓伦。

定制家居行业的一月就在这样一片星光灿烂中变得有意思起来，在疫情尚不明朗的2021年，几大品牌连连官宣代言人，代表的也是品牌的信心和决心，而明星的功能也不仅仅是流量的收割，而逐渐成为塑造品牌形象，讲述品牌理念的营销突破点、品牌赋能终端门店，也给终端门店经销商注入了一针强心剂。

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四个纬度解读代言合作

Get代言合作关键技能

以下，笔者从几个方面简单聊聊这几个代言人和品牌的契合度、企业价值观、受众人群市场分析、渠道建设。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

卡诺亚

卡诺亚和蓝盈莹的合作按照卡诺亚赖永精的话说看中的是她的专业和积极向上的形象，的确笔者知道蓝盈莹还是从浪姐里面，积极向上不服输，同时爱她的人有多少黑她的人就更有多少，戏出名但人却没怎么火。

江湖传闻卡诺亚已经进入准上市阵营，同时精耕县级市场。选择蓝盈莹作为代言人，无疑有一点表决心的意思。同时浪姐的第二波已经进入了火热，难免会带动第一代浪姐的回流，引发关注度，收割流量红利。

卡诺亚产品案例(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

同时2021年的开年促销，卡诺亚就已经用上了：盈春接福的主题，也许未来卡诺亚会在明星的落地活动中会积极和代言人紧密配合进行品促一体化的宣传，具体事例可参照百得胜的平安代言，基本是一月一落，把促销和品牌宣传进行完美的结合。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

索菲亚

索菲亚十年前选择了舒淇，十年后选择邓伦。两人无疑都是在当时阶段或者未来几年妥妥的流量收割机，女神男神的更换也代表着索菲亚品牌永远追求年轻人的心。特别男艺人的演绎生涯比女艺人要更为长久。

购买索菲亚的人群大多数还是以年轻人，第一套房为主，产品主打性价比和高颜值，2020年11月26日的UV板星影系列也表达这个品牌的产品主张，永远星光褶褶，美轮美奂。

索菲亚星影系列新品(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

邓伦作为曾经的顶流，现在的流量和演技双在线的男演员，相信一定会收割很大一波女粉的情感移植，从而达到产品销量的提升以及受众的注意。同时笔者预估未来邓伦会和索菲亚就产品开发会有一些合作，出现一些联名款产品，例如志邦和周杰伦合作的半岛铁盒系列产品一样。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

此外，笔者发现在2019年邓伦主演的电视剧《你是最棒的》里面已经有了一个邓伦扮演的小宇逛店索菲亚以及后期代言索菲亚的一些镜头，如果说这是索菲亚提前布局埋的伏笔，那就更有意思了。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

皮阿诺

作为行业内比较低调的品牌，皮阿诺董事长马礼斌也很少出面发声。钢琴烤漆作为皮阿诺在业内的主打产品，与钢琴大师李云迪简直不谋而合，契合度十分之高。

2019年，作为由大众市场向中高端细分市场进行战略升级的皮阿诺定位新中产人群，如果请一位流量明星，那么收获的也仅仅是吸引受众注意，激发向往，而很难去改变受众的观念。

因为按照皮阿诺创始人马礼斌的话来说，皮阿诺从创立之初就不是一个主打低价的品牌。

李云迪的受众人群同样也是定位有一定经济实力和小资情调的新中产阶级。而这部分人群从孩子的教育抓起，开始学习钢琴等乐器，这也是一个养粉的过程。同时按照李云迪代言的其他品牌，无疑会更加拉升整个皮阿诺的调性，同时，双方还可以结合彼此的优势点去做整合营销，互相助力。

皮阿诺G-WALL家庭健身柜(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

例如李云迪同名款钢琴烤漆厨房，piano王子和PIANO的相遇成为了精神追求的共鸣。让生活融入艺术，用艺术点缀生活。特别是作为一向谨慎的皮阿诺，看了太多流量明星的翻车事件也会更大程度上倾向选择李云迪了。

编后语

定制家居品牌纷纷签约或者更换代言人加大吸引了消费者对品牌的关注度，同时签约形象好，口碑好的代言人无疑会为关注度一直很低且专业度很高的这个行业增加对企业，对产品的信任程度，加深消费者的种草热情。

(图片来源：家居邦-公众号，侵删)

但是很多家居品牌都是不注重后续推广，从而没有真正的从根本上达到1+1>2,后续的持续推广和运用才是明星签约是否成功的根本。同时明星代言又是一把双刃剑，搞不好容易翻车，企业在享受流量明星红利也要关注好明星的行为本身，做好危机公关预警也会成为重中之重。

请代言人只是第一步，用好才是后面的九十九步。定制行业的品牌升级之路永远不是更换代言人做做小推广这么简单，希望2021大家都会更好。
文章来源：家居邦-公众号