把握消费者需求 提升新产品附加值

市场竞争越来越白热化，每个行业都很容易陷入产品同质化的竞争，寻找差异化变得越来越难。同一种产品要是还从功能入手，虽然有机会，但仍比较困难。因为在消费者眼里，同一种产品的功能是大致相同的，尽管厂商们能说出各种各样的区别来。但是，如果跳出产品本身来思考，每个人都有不同层次的心理需求。相对于那些心理上的愉悦和满足，消费者对于功能的需求还是最原始的需求。

消费者消费一个产品都有其更高的终极目标，如果抓住了高层的心理需求，就可以赋予一个产品更多的附加价值。消费者通过心理依赖产生的情感是很难估价的，从而让企业可以避开功能战、价格战。因此，创造新的产品价值是企业营销赢得突围的重要策略。

挖掘多元价值模式 拓展门企发展空间

当现有的产品领域里难有突破时，我们可以选择将眼光放在特定消费群体的多元化需求上，通过移花接木的策略可以让产品获得更多市场空间。只有这样，才能让“突围”变得更有营销爆发力，“突围”通过移花接木，营销领域想象空间依然很大。

木门企业要获得高额利润，必须在附加价值上下功夫，因为附加价值会让消费者重新估价。在产品的开发中，融入一些新的延伸价值、附加价值，可以起到意想不到的效果，而这样也可以让企业脱离现有的激烈竞争，从而找到新的市场。

近日，总书记在全国科技创新大会、两院院士大会、中国科协第九次全国代表大会上的重要讲话，这几天以来持续在门窗家具行业引发强烈反响。大家一致认同国家领导人讲话中关于“科技创新、制度创新要协同发挥作用，两个轮子一起转”的论述，坚定要在深化改革中推动创新的信念。总的来说，木门企业要想在激烈的市场竞争中处于领先地位，企业要永把创新放在第一位，因为只有创新，企业才能创造出新的价值，才能在日益激烈的市场竞争中获得较大的发展。