干货！铝合金门窗专卖店这样卖产品

        铝合金门窗招商市场正火热，这种情况也衍生出了日益激烈的竞争，各大铝合金门窗企业都在不遗余力地拓展招商加盟渠道。谁能占有更多加盟市场，在往后的行业竞争中，就会拥有更多话语权。那么，如何提高招商的成功率呢？新豪森门窗认为，铝合金门窗企业在招商加盟过程中，可以留意一下以下几点。

(图片来源：新豪森门窗官网，侵删)

        第一步：分析竞争对手优劣，找准突破口

        铝合金门窗企业在招商过程里面，可以提炼自己企业的“卖点”，但提炼过程中，切忌埋头苦想，要分析一下竞争对手的宣传广告，以便让自己企业的卖点和竞争对手形成强烈的对比和差异性。

        不过，在这之前，铝合金门窗企业还要注意认清自己的竞争对手。为什么这样说呢？因为很多企业误把同行当竞争对手，当看见高端品牌在宣传企业形象、型材壁厚的时候，不自量力地和它们对比——然而，你的企业作为中小企业，财力物力和消费者定位都比对方低端，你和它拼质量、拼格调，可行吗？

        并不是所有铝合金门窗同行，都是竞争对手，只有那些定位和目标市场都和自己企业相仿的品牌，才称得上竞争对手。那么，平时的宣传卖点，就要针对这些企业来：比方说大家都是中小铝合金门窗企业，那么共同点肯定都是面对中低端市场，质量过得去、价格又不贵，对不对？基于此，平时的宣传就没必要再强调性价比高了，因为你所有竞争对手，性价比都不低。

        接下来，你就要总结了，抛开性价比，你的品牌、你的产品，还有什么优点？当与竞争品牌放在一起，你一定要有自己的独特优势，这里不太建议中小企业走跟随策略，一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，这就是所谓的“除法”，也是“差异化”。

        第二步：寻找产品市场发光点

        很多铝合金门窗企业的老板都是销售或者生产本行出身，在铝合金门窗企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条，所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是，实际上卖点太多就等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说，提炼产品卖点需要做减法，在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。

        第三步：从消费层面发现客户隐性需求

       铝合金门窗企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可以从铝合金门窗消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端用户的消费需求寻找到位，且切合企业自身的优势，就能够以一击十。这就相对于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

        第四步：多在产品服务层面下功夫

        当铝合金门窗企业在寻找招商卖点的时候，会下意识地从产品层面寻找，而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白，要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以，在提炼招商卖点的时候，要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。

文章来源：新豪森门窗官网