(图片来源：柯索全铝家居公众号，侵删)

        铝家居无低价市场 “小而美”产品更有价值！

        后疫情时代，板式家具也都在谈“无醛”，而作为“无醛”的铝家居产品，切入传统家具市场正当时。

        铝合金做家居一定没有低价市场。所有的行业都有高中低，唯独铝家居没有低价市场，做的都是铝家居，而不是铝。铝家居板块品类，企业要有一个清晰的认识：要做哪一个板块？有竞争对手，可以促进企业内部优化，把专注板块做更好、更强，也有利于行业的良性竞争。

(图片来源：柯索全铝家居公众号，侵删)

        △佛山市南海柯索家居有限公司 总经理刘志阳

         刘总：柯索的定位构建体系清晰，集中一个板块和聚焦一个环节，橱柜、衣柜等是核心，在铝家居细分领域做专配套产品，最终目标是达到整装（成品配套）。

        现在不缺产品，铝家居要去想‘小而美’、做有价值的产品。企业大，战略定位清晰，有相应的资源与能力相匹配，做大众化产品；企业小，人力、财力、精力、团队有限，要握紧拳头，做‘小而美’产品，才会更有价值。

        板式家具已走向了服务业——谈整体解决的设计方案（需求、诉求和差异化服务）。铝家居行业发展多年，大家都需要沉淀下来、进行资源整合，打造一个完整的产业配套，客户来佛山选铝家居，产业供应链匹配跟得上。”

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        “无醛”铝家居应以设计驱动前行！

        梁晁东秘书长表示：国内设计师到协会学习调研，协会也希望通过设计师渠道的资源对接，和设计师的多沟通、举办活动，促进行业设计的优化。目前，企业头痛的事情：设计师对铝材的特性不熟悉，从铝材到铝焊板运用设计，需要长时间的磨合。

        刘总：铝家居首先要满足设计师的要求，为设计师服务、设计师也喜欢。铝家居的健康、防水、防潮等理念，也能满足设计师想做差异化品类的需求。

        铝家居的设计关键点是：在整个产品配套研发和构建上，要达到工程的标准和满足工程的需求，产品才会更有吸引力。

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        铝家居要解决工程/家装整体服务性，还要有很大的提升空间；当铝家居差异化产品达到工程/家装的标准，对于设计师有利益驱动（双赢驱动），也有利于以设计驱动行业企业发展。

        面对行业板材和配件不统一（结构、孔位等），刘总：“行业板材可以相互配合，配件可以做到统一，花色可以不用统一（板式家具就有几百到上千），花色多可以满足多样化的需求。去年到今年，柯索推出的花色就有十多款。当然，颜色要根据企业的定位去匹配，但一定要把铝家居产品的质感和质量做好。”

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        【柯索：以铝家居成品品牌招商】  

        佛山市南海柯索家居有限公司隶属广东凤阁铝业有限公司的子公司。主要从事全铝定制家居系统、家用铝合金门窗、系统门窗三大产品体系的研发、设计、型材配套批发，以及柯索品牌成品招商加盟。以多一份柯索家居，少一份大自然砍伐为使命，致力于专业化健康家居品质生活为愿景。

(图片来源：柯索全铝家居公众号，侵删)

        总公司拥有熔铸、挤压、氧化、电泳、瓷泳、宝马、氟碳、喷涂、木纹及3D木纹全套生产线，确保型材品质及研发基础。公司现货型材库存上千吨，为门窗和家具生产企业提供全套的型材及五金配件的全套供应，并为加盟企业提供全套运营流程、组织框架、市场营销指导及品质服务体系的标准化管理。

        柯索整个体系已经构建完毕，从9月或10月开始，将把成品家居做成柯索的品牌招商加盟，借助铝家居成品把柯索更好地推向全国。柯索成品板块招商目标：外省有自己门店和经销体系的，我们会去择优选；直营店的广州、佛山和深圳做覆盖，其他地方以经销商体系为主。目前，柯索核心的经销商近700家。