实木家具转型升级，前路何方？

       关于“实木家具转型”的话题，在两年前就曾想要谈起。然而在当时的环境下，虽然“洗牌”的声音不绝于耳，大部分实木厂家其实活得不错。起码相比新冠疫情爆发以来的市场行情，可以说是非常舒适了。

       但似乎谁也没有想到，仅仅一两年时间，市场已经由“初秋”直接进入了“寒冬”。最近和一个整木工厂的老板聊天，他非常无奈的说道：

       “市场疲软，而我们又拖个重资产的整木（实木）工厂，很迷茫。”

       “现在太多的整木工厂都陷入了价格战，恶性竞争下去恐怕没有谁能够真正获益，整个行业也不会好。”

       和他有同样想法的实木或整木工厂应该非常多，但大家首先不明白，事情为何会变成这样？其次也更不知道未来要往哪里走，转型何方？于是我们打算在FurnitureToday今日家居专门开辟一期封面话题，谈一谈这个问题。

       在整个封面话题筹备的初期，其实我们并没有足够的信心。因为几乎每个人都知道实木家具行业出现了问题，而且问题很多。

       这里面既有历史遗留问题，还有行业生态变化而产生的新问题，比如高定的崛起、整装的火热等。通过和一些同行朋友的交流探讨，逐渐找到了一些主线和脉络。

       在开始整个封面话题的探讨之前，有两个问题需要先厘清。

       对“实木家具”行业的界定

       从字面意思来看，实木家具代指那些用实木做成的家具类别。但实际上，许多家具产品都会用到实木木材。比如软体的沙发、床架，实木定制柜体，甚至实木木门等等。

       而我们所说的“实木家具”，指代的其实是“实木套房家具”。所谓“套房家具”，是依据“室内空间”来划分的，比如“套内面积”。因此，套房家具既可以是板式套房，也可以是实木套房。

       在实木套房家具中，根据不同空间来配置成组的实木产品。比如客厅组（包括沙发、电视柜、茶几等）、卧室组（床、床头柜、梳妆台、衣帽架等）、餐厅组、书房组等等。

       值得注意的是，随着定制家具的崛起，以往作为实木套房产品配套的定制柜体，比如衣柜、书柜、餐边柜等，绝大部分市场被定制企业占据。实木套房企业的优势更多在于“活动家具”品类。

       今天，“实木套房”这一词汇已经很少被使用，大家更多的称实木套房企业为“实木家具企业”，有时也会加上“传统”，也就是称为“传统实木家具企业”，以便与现代实木家具企业区分。

       为方便起见，在后文中我们也会将其笼统的称之为“实木家具企业”。这一点要提前说明，否则可能会有企业跳出来，“我们也用到了实木，算不算实木家具？”

       从几百万到几个亿：实木家具行业极度分散

       提起“实木家具”，人们想到的往往是“贵重”、“匠心”等等名词，甚至追求“全实木”或者“纯实木”。即便在今天，依然有不少的消费者在选购家具时会在意“是不是全实木”？

       这一方面表明实木家具在中国大地上有着庞大的市场需求，而由于实木家具本身的材质、造型、风格可以千变万化，市场可以异常丰富，满足各种不同的需求，于是，也养活了大量工厂。

       在中国大地，五千万以上规模的实木家具工厂（套房）可能有上百家，总量约几千家，市场极度分散。一般中小规模企业的年产值可以从几百万到上千万不等，1个亿左右的算是中等规模。大型实木家具企业的年产值可能在几个亿，但一般5~6个亿就基本到了天花板，很难突破。

       在大工业化时代，实木家具行业反而有着浓重的“手工作坊”特征，甚至一直以来以“匠人精神”来掩盖手工作业的低效。然而在未来，这条路必然只能容下仅仅一小部分实木企业。正如林作新教授在后文中所说的，家具行业的未来，是让工匠变成操作员。