销量越大的经销商，过的越难受！？

       和一个经销商聊天，他感叹道：现在买卖真是不好干：从2015年起，就觉得买卖比以前难做，以为撑过2016年就会好，没想到到了今年，生意更难做！

       原来生意做的小，一年做百把万，天天下市场，虽然辛苦点，但是能看到希望，现在生意规模虽然上来了，不用下市场，但是运营成本更高，自己也比以前更累了！

       总结自己的生意最大的问题，就是：没有利润

       平时里很多同行聊起来状态都一样，基本都在不赚或者是微利状态，我们很迷茫，到底是要加人加车，扩大规模，还是要减少投入，控制成本？

       生意这东西不进则退，这个大家都知道，但是现在盲目扩张，运营成本太高，亏损更难受。问题是，运营成本不管怎么调整都下不来。除非关门不干了，不然成本只会越来越高。

       其实现在不缺产品，关键市场不给力，营业额上涨不了，厂家这两年要利润，考核业务指标，把经销商的利润压的越来越低，而我们自己，更不敢拿血汗钱往市场上砸！感觉越大的经销商，过的也是越难受！真不知道下一步该要怎么生存。

       上面这位经销商倒的苦水，是这个行业现阶段比较普遍的现象。其实，家居厂商不好过的核心问题在于：

       1、经济下行，人们的消费水平降低

       2、传统生意成本加大，房租、人工、原材料等都在涨价，利润变的越来越稀薄

       3、互联网电商让价格变得透明，直接冲击到线下的生意

       4、消费升级，消费者越来越挑剔，原来的产品已经不愿意消费了

       不可否认，现阶段市场环境的确改变了，竞争格局改变了，跟不上形势经销商注定要被淘汰，难干是退场的前奏，其实，这期间也有持续盈利的，也有利润增长的。

       难干的，必须改进原有的方式，提高自己的竞争力，生意就像逆水行舟，不进则退，不去改变，肯定是不行的。

       现在生意的困难，是行业问题呢？还是我们自身的能力支撑不了野心的问题呢？

       我的思考是这样的，每次遇到困难，遇到挫折，我都会先反省自己，也就是人们常说的向内求，我会问自己，为什么我会遇到这样的问题？我会觉得是我自己能力问题，因为遇到这样的问题却又解决不了问题就是自己的能力问题。

       个人看法，换一枪放一炮的方法是行不通的，转行根本不靠谱，自己的行业没有足够的能力做好，去到其他行业就有能力做好了吗？我觉得生意再难做，深耕自己行业和改造自己的能力比转行靠谱！有的人会说，我的性格适合做哪个行业，那你可以试试。

       有时候，中国很多好的行业，好的产品、项目很快就会被玩烂，为什么？都是在听说，听说这个行业好做，听说那个行业好做，一窝蜂涌过去，这个策略那个策略的，其实是自相残杀，伤害别人折腾自己；

       最后，折腾一遍之后，会感觉到，其实什么行业都差不多，只是没进入之前不知道那个行业的竞争有多大而已，有的好像混了口饭吃，最后发现，好像只能养活当时而已，行业被玩烂之后又得重新找行业玩。

       最后，我的建议是，好好深耕你的行业吧，有方法突破的。只是你还没有想到怎么突破而已，而不是跑去转行采取所谓自己的破局策略，那样很伤身的，真的。

       下面总结了几个做生意时必须思考的几个步骤，发上来给大家参考一下，或许对你有帮助。

       第一步：你的精准客户是谁？

       第二步：谁拥有你的客户？

       第三步：你如何与客户合作让他心甘情愿把他的客户介绍给你？

       第四步：潜在客户来你店后你如何成交他？

       第五步：你如何让客户持续购买你的产品或服务？

       现在的生意真的是越来越不好做了。不像之前，随便怎么做，都能够赚得盆满钵盈的。不过对于善于经营的人来说，经济再不好，也是一样能够赚到钱。

       哪怕行业再不好做，生意再怎么不赚钱，行业不还是有成千上万的同行在坚持吗？为什么？

       因为哪怕有千般不如意，这行业是自己摸爬滚打十几年的行业，是自己开了十几年的“老字号”，这些年下来，顾客的信任、厂家的支持、周边的人脉都像是长进身体里的血肉一样跟自己融为一体。因为信任在，所以经销商老板都有一股子韧劲。这是最难能可贵的。