第十三届中国（潍坊）家居门窗博览会同期，2021年10月13日，“中国门窗行业发展高峰论坛——趋势”在山东临朐窗博城隆重举行，出席本次论坛的嘉宾有：
米兰之窗董事长马俊清；
山东华建铝业集团常务副总裁/易欧思系统门窗（山东）有限公司董事长丁三莲；
广东福临门世家智能家居有限公司董事长梁晓东；
山东叶阳门窗科技有限公司熊诗才；
论坛由广东建众CEO刘瑾老师担任主持。
在论坛上，来自门窗行业的大咖们就门窗行业发展现状、以及未来发展趋势畅所欲言，阔谈在疫情、原材料上涨以及政府调控政策等诸多因素影响下，门窗行业如何拓展新思路，谋求新作为。
广东建众CEO刘瑾：全球疫情给门窗行业的市场环境带来什么样的变化？面对这种变化，门窗行业又将迎来什么样的机遇和挑战？
米兰之窗董事长马俊清：去年的疫情给门窗行业带来很多担心和焦虑，特别是服务于家居和门窗更换的企业，出现了停滞期。但去年6月疫情缓解后门窗企业迎来了一个爆发期，据建材家居行业的数据显示，2020年门窗企业的订单量增长了30%-40%。疫情居家隔离的三个月导致人民对室内新生态环境的要求大大提升，门窗的重要程度在这种情况下尤为突出，这种形势下，门窗行业的转型契机得到释放，迎来新的发展机遇。因此，疫情对门窗企业来说，也是一个新的发展起点。
山东华建铝业集团常务副总裁/易欧思系统门窗（山东）有限公司董事长丁三莲：非常赞同马总的观点。疫情不但没有给门窗行业带来打击，反倒促进了行业的发展。疫情居家隔离，人们多数靠刷视频打发时间，这种情况给门窗企业带来了营销观念的转变，由线下地推等的营销方式转变为抖音视频、直播等的营销模式，推广更高效，也更可控。疫情加快了门窗行业与互联网线上的融合，给本行业带来更多探索和创新，也造就了行业的发展。
广东福临门世家智能家居有限公司董事长梁晓东：疫情给门窗企业带来三个影响，一是疫情给所有企业带来一个分水岭，让现金流充足的企业发展更好，资金流不足的企业举步维艰。疫情的第一年对企业确实带来了促进作用，但到了疫情的第二年，经营好的企业持续维持良好的经营状况，但多数企业的经营并不理想，根本原因在于企业“内功”修炼不好，无法很好地应对突发状况。二是疫情居家使消费者对门窗品质的要求大大提升，对高端门窗的发展起到促进作用。三是传播方式的改变，由传统的网络传播方式转变为抖音视频传播。
山东叶阳门窗科技有限公司熊诗才：我从阳光房行业来讲讲疫情居家隔离的一百多天对本行业带来的影响。以往人们对阳光房都持观望态度，但是在疫情居家，活动空间有限的情况下，阳光房反而成了人们与外界接触、放松的空间。因此，阳光房在抖音等的传播下，在去年得到快速发展。今年出现增长放缓，我觉得是行业正常的发展状态，并不代表行业发展就退缩了。未来，我们要将产品的营销体系、生态体系、产品研发体系结合起来，才能让企业走得更长远。今年下半年也势必有些企业能做得更好，有些企业做不下去，做不下去的企业一方面是内功没练好，一方面是没有结合当前形势。阳光房现在的发展趋势主要集中在南方，因此叶阳现在也针对南方市场调整了发展战略。
（米兰之窗董事长马俊清）
广东建众CEO刘瑾：刚才我们聊的疫情属于天灾，人为控制不了。我们接下来聊的第二个话题：铝型材、玻璃等原材料的上涨、错峰限电等政策的实施等人为方面的原因，给门窗行业带来的巨大冲击，门窗企业该如何突围？
米兰之窗董事长马俊清：原材料上涨确实给门窗企业带来了巨大冲击，尤其是去年签的工装合同，在原材料上涨的情况下，做了没有盈利的空间，不做又面临合同的约束。这也是今年上半年大部分服务于工程行业企业所面临的困难。要打破这个困局并没有好的办法，只能一方面重新和业主谈判，要求提高价格，但是难度非常大，甚至不可能。门窗行业属于甲乙丙丁中的丙方或者丁方，话语权越来越小，但是面对原材料涨价的问题，该提的还是要提，而且要理直气壮。有些企业是可以给予价格的补偿的，但也有些企业尤其是央企、国企等管控得比较严的大企业，沟通起来相对较难。这种情况下只能靠企业提高效率，降低成本，其实最主要还是看企业能不能扛。有实力的可能就扛过去了，扛不过去的企业在这个危机下基本没有了生存空间。作为零售企业面对零售客户，应谨慎评估成本核算，将涨价的观念传递给消费者。门窗行业的利润空间在整个家居行业来说一直相对较低，因此，在原材料上涨的情况下，该涨价涨价，该谈判谈判，该提升自身管理能力的提升自身管理能力。拉闸限电对北方的门窗企业影响不大，但是可以利用这个契机涨价以及改变付款方式。因此，企业想要度过原材料涨价的难关，就必须涨价。
（山东华建铝业集团常务副总裁丁三莲）
山东华建铝业集团常务副总裁/易欧思系统门窗（山东）有限公司董事长丁三莲：针对拉闸限电、原材料涨价，我们需要分析背后的逻辑原因。我个人认为大宗材料涨价、拉闸限电也是国家发展的措施和手段。大宗材料原材料如铜、铁矿石、铝等需要进口，而不是控制在自己手里，所以我们没有定价权。国外疫情期间无法生产，而国内因为疫情控制得好，生产恢复了，原材料供应不上，这就导致国外进口的原材料价格飞涨，我们用低价的毛利生产之后出口给国外订单，这种情况下国家的调控是非常正确的。国家调控的背后可能是对各行各业的洗牌和升级。在国家大政策的前提下，门窗企业要正确评估自己，迎合国家调控政策，才是未来发展之道。从工装角度上讲，面对国家对房地产的调控政策，有很多企业，特别是民营企业，在发展过程中不像国有企业各种监管和要求比较到位，杠杆的作用就没有那么大。在市场红利面前民营企业的把控力度相对央企、国企来说做得更到位。民营企业应该像经济学家说的那样，要捂紧钱袋子。因为在滚滚而来的市场红利面前没有稳住，导致很多杠杆比较大的房地产企业发展过猛，在急刹车的过程中感觉很痛苦。整个产业链的传导，传递给了门窗企业，使之受到很大的牵连。面对当下的形式，首先思考出现这种现象的原因是什么，接下来应该怎么做，评估自己是当下最重要的工作。工装企业一定要根据自己的能力去选择未来的发展之道。对零售企业来讲，在市场动荡过程中，要把自己未来的发展道路想得非常清楚明白。当消费者能静下心来做选择的时候，对门窗的品牌会增加认知，增加认知以后就会将注意力转向高端产品。因此，门窗企业要转变营销理念，向品质看齐，这才是门窗企业未来发展的硬道理。
（广东福临门世家智能家居有限公司董事长梁晓东）
广东福临门世家智能家居有限公司董事长梁晓东：作为一家家装企业，我来谈谈福临门是如何应对原材料上涨和拉闸限电的。首先我们将这视为不可抗拒的外力，外力我们改变不了，但是我们可以改变内在。一是把账算清楚。二是锁定原材料价格，先提前把涨幅较大的材料如铝材、玻璃胶等涨幅较大的原材料先预定完，尽量降低涨价对企业的影响。同时通过不间断调价，企业内部配合做好相应调整，以抵消调价带来的影响。三是提升企业的内部管理，避免无谓的动作导致利润的流失。
在追求利润的过程中要抓住核心指标，我们福临门世家有三个方法和大家分享。一是紧抓有效出货，每年团队的目标必须要有30%-60%的增长。二是降低运营费用，把展会等的运营推广费用优惠，将一些不必要的推广费用收回来，利润空间就保住了。三是降低库存，并非库存越多企业越有实力，福临门通过几年的努力，把原材料库存的比例做到了1:1.3，避免了让原材料占用太多的现金流。企业要从内部有效降低成本，从而提高竞争力。原材料上涨谁都改变不了，只有找到好的解决方法才能谋求出路。
关于拉闸限电，我们买了一个500千瓦的发电机，因此限电政策对福临门的生产基本没有影响。遇到问题要主动寻找解决方法，避免被动的局面，企业才能更好的发展。
山东叶阳门窗科技有限公司熊诗才：几位嘉宾的观点令我受益匪浅。原材料涨价以后估计不会再落到以前的价格，而且人工费等也会跟着一起涨，在这种情况下，企业必须修炼好“内功”，该花的花，该省的省。对于本轮限电，是契合国家双碳发展方针。这也给我们指了一个方向，未来企业的发展要往这方面做好相应的规划，只有这样才能适应当前的发展趋势。原材料的涨价对工装市场影响巨大，对家装市场来说，短期看是压榨消费者的消费欲望，但在涨价的观望期过去以后，将家装市场将迎来10%以上的增长趋势。在这段时间里，也是门窗企业修炼“内功”，为下一步发展发力的好时机。对于阳光房行业来说，第一，铝型材的涨价对阳光房的冲击也很大，我们正努力研发性价比更高的产品，以适应原材料涨价的难题。第二，我们预计今年将从管理上提升10%-15%的利润，而原材料上涨导致成本提升了20%-25%，要实现这个目标，只有涨价。在多重压力下，叶阳的产品研发部开发了新的产品，从性能上提高产品的质量和使用感。我相信，回归产品的本质和用户的体验上，踏实做好内部体系管理和产品研发，关注用户感受，一定能适应行业的发展趋势。
广东建众CEO刘瑾：说起这个话题，我提炼一下，其实主要还是看市场需求，比如说如果整个行业都涨价了，消费者对于高品质好服务的产品接受程度就会会慢慢显示出来。而涨价的同时也会被要求提高服务，如果只涨价不涨服务和品质，最终也会被被市场所淘汰。也就是说有可能市场上有100个门窗品牌，最后被淘汰得剩下了30个。而这30个品牌，却享用了全国的消费体量。所以，未来我们会发现，有更多的强品牌、大品牌会出现。这也就是我们现在说的整个门窗行业是大行业，小企业。但是有可能接下来10个亿、100个亿的企业会随着这波浪潮越来越多。
刚才我们聊的几个话题都是怎么去应对瞬息万变的市场变化，除此之外，门窗企业还应该怎么突击？随着各地房地产精装政策的相继出台以及人们消费观念的升级，地产精装已成为不可阻挡的趋势。地产发展模式的转变升级，给整个家居建材产业带来严峻的考验，门窗企业该如何适应这种发展趋势？该如何发展才能实现升级转型之路？
米兰之窗董事长马俊清：精装房对门窗行业的影响不是最大的，对于新房来讲，门窗是外围结构，是必须要做的，做不好的也需要换。买了新房后装修换窗也占一定的比例。现在既有建筑的体量非常大，达600亿平方米，城镇的体量也有350亿平分米。从宏观的角度来讲，无需担心精装房政策的出台会对门窗行业造成大的影响，每年零售端的门窗总量要大于新的建筑的总量的2倍左右。门窗行业自身的体量已经足够大，而且我们常说的“大行业，小企业”，每个企业在市场中的占有率非常小，因此，企业无需担心，做好自己即可。
企业未来的转型升级，是行业的大事。我认为行业的转型升级应该是两条主线，一个是国家提出的碳中和，美好生活的需求已经进入了这个时代。普通老百姓在二次改善住房过程中或者是提升家居住宅品质的过程中，进入了高品质的追求，而高品质生活离不开好的门窗来呵护。因此现在也进入了换窗时代，我们做门窗的主线，一定要往高品质的门窗的路线走。二是国家产业政策给我们带来的机遇。比如现在国家提倡的碳中和，我们门窗人一定要对这个概念有深刻的理解。目前我们国家既有建筑的碳排放量在20%左右，减碳贡献最大的就是门窗。从南到北，国家墙体改革进行了20多年接近30年，这个过程中伴随着墙体的外保温和门窗的升级。高层建筑的外保温在中国的特有建筑中应用较多，建筑外保温的技术已经进入了成熟期，再继续加厚外保温的厚度，将对安全性、技术手段的突破都有制约。既有建筑的碳排放量，好的门窗如刚才易欧思总经理陈博伦说的那样，用了将近40年的时间超越了德国。门窗行业一定的朝着绿色节能的目标，坚定走碳中和路线。2060年达到碳排放为零，在这几十年的时间里，门窗行业的发展一定是稳步的，向上的。双碳政策给门窗行业提供了一个很好的契机，一是呵护高品质生活，二是产业政策，通过技术手段的提升，为国家零碳排放做出门窗行业的贡献。
山东华建铝业集团常务副总裁/易欧思系统门窗（山东）有限公司董事长丁三莲：工装和家装的不同之处在于工装是批量生产，对细节把控没有那么严，如果对生活品质要求高的客户，就会选择换窗，这就给零售企业带来了市场空间。每年交付的那么多房子当中，哪怕换窗的概率是十分之一，市场的份额也是非常可观的。随着国家对精装房的推广，越来越多的精装房将充斥在市场，但换窗的群体毕竟是少数，这就导致市场份额变小了，面对这个情况，应该如何应对？我认为这时门窗企业应严格调整战略和思维，去应对越来越大的精装房市场。可以跳出现在固有的视野，参考国外的门窗市场，撇开工装和零售的标签，坚定走品牌发展路线，以此来迎合国家对房地产未来发展的方针政策。
转型升级要根据精装房大面积进入市场后的需求进行改变，要迎合市场发展趋势，坚定走品牌发展道路。在这个过程中，要对自己有个精准的定位。不管从房地产还是到门窗企业，从工装到零售，头部企业已经在聚集，而且速度很快，有的甚至已经是完成了聚集。佛山有四五千门窗企业，虽然现在还在百花齐放，但未来一定不是还这样，有可能形成专业化的分布。拥有产品的研发能力、企业的组织能力，有强大的实力，整合市场，走品牌路线，将来就可就能跻身头部企业。其它企业要给自己找准定位，可以给头部企业加工，做精细专业化分工。这种定位并不代表企业失去了自己的品牌就发展不了，还是可以在特定的领域发展无限大，比如做高效的加工和专业化的配套，也能在未来的发展中找到属于自己的生存空间。所以我认为未来的转型升级是必然的，但至于什么时候能实现，不好说。
广东福临门世家智能家居有限公司董事长梁晓东：我认为精装房政策的出台，一是有能力的企业可以做室内配套的门，二是刚才马总提到的换窗时代，以我们福临门为例，在广东区域开展了不破坏装修、不影响家居生活的换窗工艺，推广了有两年的时间，这个项目的利润和推广都挺不错。虽然精装房将该做的做完了，但是还是可以开拓二次换窗的市场。以深圳为例，有400多万套房子，其中15年以上房龄的占50%以上，这就是我们的机会。我们要顺应市场的发展快速建立自己的团队，占领市场份额，这是需要我们主动去做的事情。我们要抓住换窗时代拓展市场，成为一个新的品类，新的品牌。
未来门窗行业的发展有三个趋势，一是生产更加智能化；二是在传播方面，要改变以往的传播方式，要用大众所熟悉和流行的传播工具来宣传品牌；三是企业的生存发展回到原点，要做到员工满意、消费者放心，保证有足够的现金流，这三方面做好了，就能很好地应对不确定的突发因素。
（山东叶阳门窗科技有限公司熊诗才）
山东叶阳门窗科技有限公司熊诗才：精装房的问题刚才几位嘉宾已经说过了，我就说说阳光房行业。阳光房行业也存在旧改，因为违建非常多，所以旧改的份额在2%左右，并且在逐年增长上升。企业在阳光房的旧改方面如何做到高效、性价比等，都需要我们去探讨。我们紧抓人们对美好生活品质的需求这点去做好自己，就必能促进阳光房行业的稳健发展。
本次高峰论坛历时一个多小时，各位嘉宾通过对门窗行业发展现状和未来发展趋势的探讨，有助于引导门窗同行精准把握和布局市场，为构建门窗行业健康发展生态圈助力。
