”君不见走马川行雪海边，平沙莽莽黄入天。”
冬节来临，北方冰山冻土，南方半天入冬。可怜我等门窗人，才经历疫情荒废的春季，又到铝材暴涨的寒冬。再看惯风淡云清，也逃离不了今年内心忐忑不安。
逼近年关，应收的款还有多少没收？
年底工人还有多少工资奖金没发？
明年行情到底如何？
这种高位时期需不需要备货？
明年我的市场在哪里？
众多的问题堆在一起，活活的把铝材门窗行业的大老爷们，揉成了怨妇愁女：剪不断，理还乱，才下眉头，却上心头!
自产.自销.海量现货.超3万平米一条龙门窗铝型材生产基地
铝型材门窗市场经过这两年的粗放式爆涨红利后，目前已进入了洗牌阶段，再加上疫情停摆的催化剂，更是“几家欢喜几家愁”。以往其它行业洗牌，基本会有八到十年甚至更长，给予了行业一定的准备与调整时间。 但铝型材门窗行业按目前的更新迭代走势来看，可能留给我们的只有三到五年。也就是说2021-2025年左右，将是门窗行业生死存亡关键时间点。可能会一飞冲天，也可能灰飞烟灭。这让大部分铝型材门窗企业，特别是中小型门窗厂无所适从，一半以上铝型材门窗企业，只能是享受一波前几年行业爆涨的红利后慢慢走向消亡，还有一部分可能是根本就没有享受到就夭折在滚滚的时代车轮之下，成为历史的尘埃。
很多铝型材门窗行业都是由家族或是朋友从小做起，走到今天一定的规模。做为传统的重资产企业，前期靠亲情，靠友情，靠热情，产生很大的凝聚力，对企业有利。但是随着企业的发展，行业的变化，不可否认，这个群体里大部分人会存在着文化层次较低，知识面相对较窄，没有系统性思考的习惯等弊端，而且由于习惯于马上打江山的粗放式大开大合，却不习惯于马下治江山如做菜般的细烹。勇于下一城之战，却不善于规划全局。这时就需要引入新的血液，做好人才储备，让企业永保青春，长期发展。
第二：科学规范管理流程，定职定岗，炼好内功
定岗的过程就是岗位设计的过程，也可以称为工作设计，根据组织业务目标的需求，并兼顾个人需要，规定岗位的任务，责任，权力以在在组织中与其他岗位的关系。
岗位设计是通过满足员工与工作有关的需求来提高工作效率的一种管理方法，因此岗位设计是否得当，对激发员工的工作热情，提高工作效率都有重大影响。岗位设计需把整个业务目标分解到每个员工的层次。如果在系统或流程变革中没有对岗位进行相应的改变，这种变革注定不会成功。
岗位设计需遵循”以事定岗,以岗定人“既要着眼于企业现实，又要着眼于企业发展，千万不能因人设岗，岗位和人的关系是设置与配置的关系，而不能颠倒。
遵循最少岗位数原则。既考虑到最大限度的节约人力成本，又要尽可能的缩短岗位之间信息传递时间，减少"滤波"效应，提高战斗力和市场竞争力。并以客户导向为原则，满足特定的内部和外部顾客需求。
个人英雄主义，千里走单骑只能存在于传说中无敌战神，但也免不了兵败麦城。也不适合当下的商业战场。企业就像一台运转的机器，每一个环节的出错都有可能会让企业运转缓慢,导致竞争力下降，甚至企业倒闭。这就是有名的”水桶原理”，木桶能盛多少水，由最短的木板决定。如果开的是拖拉机，哪怕给你一台法拉利动力你也跑不出当年的深圳速度。
有一个笑话，史玉柱问马云：”老马，公司里坏人的危害大还是兔子的危害大?“
”肯定是兔子的危害大“。
为什么兔子比坏人的危害更大呢？很简单，兔子人兽无害，还超级可爱。但他不出业绩，人缘好，爱繁殖，不停找同类，生出大量小白兔，霸占了岗位和资源，慢慢会影响同化其他员工，甚至可能到后期所有关键岗位全是白兔，那战斗力堪忧，企业发展危在旦夕。
公司是人干出来的，而团队是打造出来的。每一个干部老员工都是模具，而新员工就是样品，干部与老员工有问题，团队就会拖沓，就会腐败。所以企业的重心一定是把团队改革的焦点放在干部与团队的建设上。趁着年前放假前的空缺，多花精力在提升团队士气的基础上，商讨学习运用新的方法，提高整个团队的战斗力。而不能像小学生一般，临近寒假，心都不知道飞去哪了。
第四：分析市场，做好明年规划
2020年很难，2021年更难。大部分的中小型门窗企业没有形成数据管理的习惯，基本按照企业主要领导者的经验来看待规划自己明年的市场。
但在消费市场高速变化的年代，数据资源从来没有像今天如此重要，企业方方面面的生产经营活动都需要相应的数据支持，通过对相关数据的收集、分析、处理、预判，企业可以对业务状况、管理工作等方面有精准的了解和掌握，从而做出合理的决策。
现代企业之间的竞争更多地体现在资源配置和效率的竞争，数据成为企业管理中比较关键的一部分。如果企业经营者不能够树立起数据管理的意识，企业的管理工作就会流于形式，那么所谓的效率管理、资源的合理化配置也就无从谈起。所以企业在越艰难的时候,越需要重视数据化市场分析，再结合以往经验做好明年的规划,深耕市场,做好品牌沉淀，为未来的市场做好准备。
第五：做好企业对外宣传
谁都知道，酒好不怕巷子深的年代早已过去，好产品还得会吆喝。连头部企业都在为了抢占消费者心智大量宣传，做为中小品牌来讲，赚的本来就是某个区域市场的蝇头小利，如果再不宣传，估计连汤都会喝不上!
很多中小企业家讲，我们是中小型企业,本来就利润低，资金少，一做宣传就得花钱，而且还是花很多钱。那些大企业一做宣传都是海陆空全上，没一个几百上千万基本就是丢个小石头在大海里，水波都不荡漾一下。
在宣传上，其实大有大做法，小有小玩，特别是现在处于自媒体多平台高速发展的时候，只有用心去分析，基本都能找到自己的一条路。像抖音，快手等等，都是一个去中心化的宣传渠道。重要的是你有没有想过你如何去做，能不能坚持去做。
临渊慕鱼，不如退而结网。不去尝试，如何能在大潮中找到自己的位置。
而对于落地宣传也是一样，大品牌的优势是品牌知名度高，质量相对稳定，但相对应产品溢价也高。他一般着眼于全国市场，但对于区域性，特别是定制类产品，对于服务要求相对较高，在三四线及农村市场，由于本身的体制人员等原因，相对覆盖力较为薄弱。这就给予了我们中小型门窗企业机会。伟人的农村包围城市，深耕细作，运用在我们中小企业上面也是一个好方法。当初我在某陶瓷知名品牌时，帮扶过商丘睢县的一个陶瓷经销商就很好的运用了这一点，充分利用当地落地广告宣传渠道多，费用便宜等特点，仅仅只花了两三万元，覆盖了睢县主要交通要道，乡镇及三轮车(三轮载客车)车体广告，20多天活动，在单价高出同品牌商丘经销大店的情况下，合同成交近一百多万，回款50多万，同时也将此陶瓷品牌深入了当地消费者的心理，为后继的产品销售打下了良好的基础。
所以宣传还是得做，但如何做很关键。年底了，中小型门窗企业应该好好的思考年前冲刺及年后宣传如何做了。
第六:适当备料,抢占市场。
The time to be greedy is when others are afraid, and the time to be afraid is when others are greedy."在别人贪婪的时候我们恐惧，在别人恐惧的时候我们贪婪。"
全球有名的投资专家巴菲特这句话非常出名!
什么时候才能弯道超车，那就是在别人都感觉到恐惧的时候，两军相遇，勇者胜！商场也是一样。
这段时间，金属市场特别是铝材原料价格的疯狂上涨，给很多门窗企业造成了困难与困惑。一边想备货在年底前冲一波的同时也为年后市场做好存货准备；一边又担心年后原材料会不会降价，铝型材会不会跌，万一炒股变成股东，那会得不偿失。
有这种顾虑很正常，但因为这种顾虑而丢弃了市场，损失会更大。真正的终端刚需消费者不会因为铝材上涨而放弃装修。我们国人的习惯是省吃俭用挣一年的钱，年底再大把的花钱。为啥？过年是中国最大的节，谁不愿意在漂亮的环境里过一个风光的大年呢？这不仅能让自己身轻气爽，而且还有一个原因是大家觉得能给来年带来一个好兆头，当然年底是亲朋好友走动最多的时候，好好炫耀一把也是一种心理需求，所以他们不会因为每平米门窗多出来一点材料钱就改变当初的计划。毕竟对于一套房子几十上百万，甚至几百万来说，门窗材料上涨成本对于整个房子的费用来说,基本可以忽略不计。
同时，由于因为材料上涨，其他同行犹豫不定的时候，也是你占有市场的最好时机。
所以不管材料如何上涨，对于门窗企业来说，该备的料还是得备，该做的市场还是得做。只是在选择型材的时候尽量找有实力的型材厂家合作，他们的质量好，款式新，更有利于我们抢占市场。当然,计划也需要做好，更科学的备料，尽量储备能用型型材料，以节约资金，控制风险。如果说有些门窗厂经验不是非常足的话，可以多与你的上游型材供应商多多交流，一般他们都会给到你比较专业的建议。
这段时间，金属市场特别是铝材原料价格的疯狂上涨，给很多门窗企业造成了困难与困惑。一边想备货在年底前冲一波的同时也为年后市场做好存货准备；一边又担心年后原材料会不会降价，铝型材会不会跌，万一炒股变成股东，那会得不偿失。
有这种顾虑很正常，但因为这种顾虑而丢弃了市场，损失会更大。真正的终端刚需消费者不会因为铝材上涨而放弃装修。我们国人的习惯是省吃俭用挣一年的钱，年底再大把的花钱。为啥？过年是中国最大的节，谁不愿意在漂亮的环境里过一个风光的大年呢？这不仅能让自己身轻气爽，而且还有一个原因是大家觉得能给来年带来一个好兆头，当然年底是亲朋好友走动最多的时候，好好炫耀一把也是一种心理需求，所以他们不会因为每平米门窗多出来一点材料钱就改变当初的计划。毕竟对于一套房子几十上百万，甚至几百万来说，门窗材料上涨成本对于整个房子的费用来说,基本可以忽略不计。
同时，由于因为材料上涨，其他同行犹豫不定的时候，也是你占有市场的最好时机。
所以不管材料如何上涨，对于门窗企业来说，该备的料还是得备，该做的市场还是得做。只是在选择型材的时候尽量找有实力的型材厂家合作，他们的质量好，款式新，更有利于我们抢占市场。当然,计划也需要做好，更科学的备料，尽量储备能用型型材料，以节约资金，控制风险。如果说有些门窗厂经验不是非常足的话，可以多与你的上游型材供应商多多交流，一般他们都会给到你比较专业的建议。
沃轩五金装饰材料有限公司是佛山豪坤铝业旗下一家全资子公司，位于中国铝材第一镇南海大沥，坐拥超30000平方米的专业生产基地。是一家集铝门窗型材熔铸、挤压、表面深加工、销售等为一体的综合型、大型民营铝型材企业。
