编者按：
铝锭价格跌回到20000多元/吨，这样的行情让全铝家居行业众多人士议论纷纷。继昨日12个全铝家居企业热议铝锭价格急涨急跌现象之后，更多的全铝家居大咖纷纷发声，一方面梳理铝价急涨急跌背后的逻辑，另一方面给出各自的判断和建议。下面，我们就一起来分享这些观点。
华铝家居总经理、健康家居全铝专委会主席 吴新军
我相信，打倒全铝家居的一定不是铝锭价格的波动。全铝家居一开始就属于准入门槛低的行业，一把切割锯、两把螺丝刀就能做，造成全铝家居现在的局面：小规模的能干活，大规模的干不大！
对于成品企业来讲，原材料短时间内的急涨急跌谈不上好与坏，还是要做好企业的各种定位。对于材料销售企业，不仅要抓好产品及市场的定位，更要对原材料市场有敏锐的洞察力。原材料备库销售操作好了，在这一波是赚钱的，毕竟是有现货库存可以调剂的。
前段时间，铝锭价格涨到23000之时，很多人判断会到25000，也就是大部分人的预期是这个价位，继续升高的预期不足。在这个时候，如果不是必要采购，而是主动操作，就是拿可能的8%的收益去赌超过10%的下跌。做生意的都知道，收益是风险的2倍之上才可以操作，何况收益与风险还不对等！
这次铝锭涨落价格，我认为有几个关键点需注意：22600支撑已破，迅速到21500支撑，估计也会破了。本月如果还继续下跌，下一个支撑点是20450。原来的上涨压力点就是下跌的支撑点，到压力支撑点就会出现调整，但是一旦跌破，我们就等着铝锭价格回落到18100吧。
健康家居全铝专委会总顾问、华铝家居广佛办事处负责人 隽景阳
铝锭价格迅速高涨，近期有急剧下滑，这本来就是不正常的事情。属于不稳定性和价格波动区间。这种价格波动其它行业和材料也基本一样，可能受到国际贸易的波动，国家政策调控的影响也有一定关系。
通过一段时间的波动后，国家也会进行调控和干预。不会让资本继续干预原材料源头和市场价格，不会让投机者继续扰乱市场价格和生产企业的发展。
价格的不稳定性和波动直接考验着生产企业，低价，微利企业面临着重重困难，甚至倒闭。而品牌企业就会迎来利好的发展机遇。 优胜劣汰自然形成，品牌战略优势凸显。百年不遇之变局，都要做好各种准备。学会适应就好。
健康家居全铝专委会顾问、威欧浩思副总经理 姜敏
铝制家居的本质是什么？铝制家居是颠覆式创新，“以铝代木”是资源替代，颠覆式创新分为两种，一种是低端颠覆，一种是市场颠覆。我们行业在发展中走过许多弯路，打个比方就像一个瘦弱的人吃了增长素突然浮肿虚胖，这种胖是不健康的，需要减肥再重新发育，而低价模式就是这个增长素。之所以这样比喻，是因为铝是贵金属，铝合金先天就比人造板贵，我们对标是实木家居而非人造板家居，我们的颠覆是市场颠覆而非低端颠覆，不能用低端产品和价格战来占领市场。所以我认为:
一、低端产品和价格战不符合铝制家居主流发展模式，我们应该是市场颠覆而非低端颠覆，人造板家居也在淘汰落后产能，我们不能重蹈覆辙；
二、淘汰落后产能是高质量发展的需要，因此，我们只能走品牌化的道路，铝锭涨价、限产停电只是诱因，优胜劣汰高质量发展是早晚要走的路；
三、选择大于努力，在行业的转折期，如何选择正确的发展道路是未来铝制家居企业的必选题，铝锭涨价只是加速了行业更替的进程，也给我提供了重新选择的机会，只是求生存而不求发展早晚都会出现危机，企业要增强抗风险能力；
四、严冬是对优秀企业最好的奖赏，市场环境的净化势必推动行业的快速发展，这也是难得的机遇。
再说铝锭的急涨急跌，一般情况下，铝锭价格涨跌主要受国际期货和市场供需以及大环境的影响，这是周期性的，而此次铝锭价的涨跌，除了以上原因，还受到限产停电及碳中和，碳达峰的限制，产量下降的影响出现了叠加。铝锭价格的上涨和下跌自有其自然的规律，其它因素只是助长助跌的一些附助因素。
对品牌企业来说定价应该有溢价，也考虑了价格上涨的影响，所以虽然利润有影响但时间较短影响不大。这就要求我们要做品牌，只有做品牌才有溢价。
铝锭上涨对下游企业到底会有怎样的影响呢？其价格的波动直接影响铝制家居成品的价格，原材料涨价了，产品也必然一并上涨，这样才能保证自己的利润，但是有些企业只是试探性的增加，因为产品没有变化下游也不接受。
所以，原材料的上涨，也给下游企业带来一波洗牌，加剧下游企业在业绩上的两极分化。比较有竞争优势的企业，可以把上游的价格成本再继续向终端传导，或通过自己在产品设计、质量等方面的创新优势来抵消成本上涨的影响，但是对于更多依靠低成本、价格战的粗放型企业来讲，冲击和挑战就会更大一些，恶性竞争终究会自食其果。
下游企业如何出招面对？
当“涨价潮”来袭，企业怎么担忧已无济于事，并不能改变原材料涨价带来的压力这个事实，与其一味的抱怨，不如主动出击，寻找办法化解涨价带来的危机。以下建议供参考：
一、走品牌化道路，借此机会转型发展；
二、调整采购策略，市场行情变幻莫测，很多时候，我们来不及应对，而作为企业采购，在控制企业成本方面承担着重要的角色，如何做好市场价格变动的准备，拒绝盲目跟风，应根据自身实际情况，结合需求，理性订货，平时也要关注行情，及时获取信息，做好分析。
三、多学习相关的专业知识和政策，增加自己的知识储备，在看不清的情况下，多听一些同行业的意见和分析；
四、提高资源利用率，在市场竞争日趋激烈的今天，企业已经将产品成本、产品质量发挥到极致，而忽略了有效资源的利用率。企业在提高资源利用率的同时，实际上也在降低隐性的成本，特别是一些粗放型的生产企业，更应该往集约型企业发展，积极提高生产效率，提高资源的有效利用率。
成都柜府全铝智能家居 总经理 郭林选
从事铝行业快20年了，铝锭这样暴涨暴跌是非常罕见的。控制库存和根据生产情况调整市场政策，合理计划原材料是很重要的。在行业处于发展期，成本快速增加，是行业的巨大风险，同时给有准备的企业也是机会。在原材料暴涨的时候，更应该做好质量与服务，坚持做好零售终端用户体验感，做好用户眼中的价值与价格对等，才是行业的出路。
佛山欣娜铝门总经理 李涛
铝锭价格暴涨，在短时间内会产生利润下降、或者没有利润的状况。这是因为，原材料价格每天都在变，而我们的铝加工行业在某一段时间价格是不会变的，不可能象原材料行业每天一个价，所以会产生利润下降。
但是，如果原材料库存量大，那么利润就会上升。反之亦然。当然，作为铝加工的成品行业，还得看该企业所生产的成品是属于高、中、低哪个档次的产品，你所生产的产品原材料占成本的比例！如果是低端的（拼价格型），这类产品原材料在生产成本中所占的比例很高，如果原材料暴涨，就只能出局。生产中高端产品的企业，在这种情况下可能抗压能力会强很多，因为这类产品原材料在产品成本中占的比例没那么大。
佛山柯索全铝家居 总经理 刘志阳
铝价起伏波动大，给全铝家居行业还是带来一定影响的，主要表现在：
1、对坚持做好品质和品牌运营的企业来说，抗风险能力得到体现，使得原本混乱的市场给到沉痛的思考。
2、部分企业对薄料市场需求渴望变大，催生了0.55mm焊接板，但即使如此，能够应对如今2万+的铝价吗？
3、铝价冲到24000回落到20000，给铝家居成品企业带来更大的利润空间。终端前期做过几轮涨价，现今降价幅度会滞后，对坚持品质的企业是利好。
4、急剧的跌价给铝家居板材企业带来不小挑战，多数板材企业库存都比较大，当然之前的涨价潮对板材商是利好，但那是较缓涨上去，板材商库存多数是库存30-45天货物，所以库存都属高价货，铝价高低起伏所谓的铝锭红利，时间尺度放长一点，板材商不亏就不错了，所以大家做好库存管理。
山东铂君全铝定制总经理 时荣
针对铝价的上涨和下跌，我个人认为，这既有市场本身的规律，也有国家的背后的宏观调控，不是普通的老百姓所能控制得了的。
铝价的涨跌，对于市场的各个环节也有很大的关系和影响，可能很多的企业都会面临很多的问题，但这恰恰是考验我们在面对市场变幻莫测情况下的应变和适应的能力。靠简单加工的薄利和低价，是担负不起市场波浪的。所以，在这个时候，我们更应该深思，全铝家居的前途到底在哪里？
我个人认为，只有创新和服务才是出路。全铝家居要像酿酒一样，要经过时间的沉淀，和不懈的努力，才能走得更远。原材料的涨跌，在成品面前不是困难太大的因素。最大的因素，是思想。思想大了，天地就大了；思想小了，自然而然，面临的困难也就多了。每个企业如何定位才是关键。
大浪淘沙，不是每一个从事全铝家居行业的家人们都能成功，和二万五千里长征一样的，有坚定的信念、明确的目标、坚持不懈的努力，才能走的最后。所以，我个人认为，铝价原材料的涨跌，不是影响全铝家居行业未来的主要因素。我们更应该把眼光落到实处，如何产品创新、提高品质、做好服务、锻炼营销队伍，才是我们应该着重关心的问题。
广州镁德铝匠全铝家居 总经理 王道可
铝锭价前期急剧上涨，这几天暴跌，作为全铝家居的原材料，铝锭价大幅震荡，对于全铝家居，毫无疑问影响很大：
1、铝锭价尽管大幅震荡，总体上涨了，全铝家居的原材料成本上升了。
无论生产加工环节，还是终端门店，全铝家居的消费市场还在培育当中，成本上升导致价格上涨，对全屋定制销售的影响是直接的，因为全屋定制的其它原材料已经成熟，替代铝合金很自然，并不意外。对阳台洗衣机柜的影响有限，阳台洗衣机柜逐渐成为刚需，铝合金不是阳台洗衣机柜的全部材料，再者，阳台洗衣机柜的单值不高，客户对铝合金材料上涨感受不明显。
2、铝锭价大幅震荡，价格波动大，生产加工环节减少材料库存，按照订单进料，下单运输货期等进料费用增加，实际的成本上升了。
铝锭价的总体上涨和大幅震荡导致不确定性，目前，对于全铝家居行业是一个严峻的挑战。全铝家居已经是高价，还不是高端，走向高端还有很长的路要走。
