在总结全铝家居行业发展的四个阶段之后，我们就清楚地看到，全铝家居行业基本跨过了产品阶段，进入到营销新时代。事实上，《全铝家居商讯》无论是走访山东、河南等地全铝家居厂商，还是走访佛山众多全铝家居企业，大家都明显地感觉到，随着生产能力的提升，订单日益“吃不饱”，也就是说，订单到了“匮乏”的状态。
       业生产能力闲置，其背后的主要原因，自然就是营销还不够给力，导致订单量不足。众所周知，全铝家居行业曾经出现过一段时间疯狂的“招商”阶段，并导致一些心怀不轨的人制造出了“招商骗局”，导致全铝家居行业名声受损。同样，受此影响，全铝家居行业始终在营销上小心翼翼，不敢大招旗鼓地搞营销，生怕被认为是另一个“招商骗子”。这也导致了全铝家居行业在营销道路上，速度迟缓。
       不过，尽管全铝家居行业没有太多高举高打的营销，但是不同的全铝家居企业依然通过不同的路径，寻找自己的营销模式。下面，《全铝家居商讯》通过一些公开资料和信息的汇总，提炼一些全铝家居企业的营销方法。
华铝家居：多管齐下展现实力
       隶属于山东华建铝业集团的华铝家居，实力雄厚，生产设备先进，产能巨大。因此，对于华铝家居来说，全面出击是符合企业规模和实力的方式方法。

       华铝家居全面布局工程渠道、外贸渠道、经销商渠道和大客户渠道，获得丰硕成果。工程渠道方面，华铝家居不仅拿下多个精装房小区的全套全铝家居定制工程，还拿下大大小小不计其数的各类工程项目，充分展现了华铝家居的工程定制实力和交付能力。外贸渠道方面，从欧美到中东，华铝家居均建立了良好的合作关系，各类外贸订单也源源不断涌来。经销商渠道方面，华铝家居拥有专业的市场团队，为加盟经销商量身定制相应的方案，扶持经销商做好区域市场，已建立了一定规模的渠道网点。大客户渠道方面，华铝家居与多家上市公司、知名品牌公司建立合作关系，提供有竞争力的全铝定制产品，帮助合作伙伴完善产品线。
       多管齐下的华铝家居，其营销方法立足于企业规模和设备工艺，全面覆盖全铝家居众多不同的客户人群，体现了企业的实力，也展现了全铝家居行业领头羊的风采。
柜玲珑全铝家居：品质立市，牢牢把握有效客户
       柜玲珑在全铝家居行业品牌声誉鹊起，与其清晰的品牌定位密不可分。“精湛立价、品质立市”的理念，柜玲珑持续践行了多年。在时间的打磨和沉淀下，柜玲珑的品质得到很多客户的认可，从而带来了很好的口碑效应，客户转介绍也为柜玲珑带来更多的订单。

       作为全铝家居行业比较早专注于成品领域的企业，柜玲珑以制造工艺优势，承接了很多全铝家居同仁的订单，这也为其品质传播奠定了坚实的基础。因此，随着全铝家居行业的不断发展，柜玲珑的客户群体也在不断扩大，从而形成今时今日的规模。
       坚持品质优先的柜玲珑全铝家居，营销方式其实就是口碑传播和裂变，辅以一定的品牌宣传，让自身形成一个强大的磁场，吸引越来越多关注产品品质的客户聚集在身边，从而助推企业的发展。
德派克全铝家居：坚定不移在高端市场拼出一片天地
       德派克全铝家居在行业里逐渐成为绝对“高端”的代表，不仅仅是其销售价格，其代理条件也让全铝家居行业认为“高大上”。那么，德派克如何走出高端营销的道路的呢？

       德派克选择高端营销的方式，与德派克董事长李得雄的经历密不可分。李得雄在设计领域耕耘多年，因此对家居设计十分敏感，对产品的设计美学和品质也有相当高的要求。在这种情况下，德派克经过直营店的耕耘，逐渐形成了自己的风格，那就是“独特板材+产品设计+高端定位+高端客户”，渠道方面则以“直营店+加盟店”的方式进行。德派克在东莞、广州等地已拥有4个直营店，在全国则拥有100多个加盟店，而且要求店面地段位置良好，门头设计高端大气上档次，让消费者第一感觉就是“高端店”。此外，德派克也坚持参加一些高端的展会，不断积累客户群体。
       在长期不懈的坚持下，德派克全铝家居最终在高端市场有了更响亮的名声。一说起德派克，人们不自觉地将它与“高端”联系起来。这也成为德派克独特营销方式的丰硕成果。
派诗曼全铝阳台柜：尖刀突围，带动全系
       作为尚橱建材旗下品牌，派诗曼于2021年3月的广州定制家居展首个明确打出“全铝阳台柜”的品类，不仅吸引了展会众多观众的注意，也让全铝家居行业更加清楚地重视阳台柜这个市场。如今，派诗曼在全铝阳台柜领域逐渐形成自己独特的产品体系，打出了一定的品牌名声，从而带动更多全铝家居品类发展，走出一条独具特色的营销道路。

       其实，全铝阳台柜市场早在2019年就已经开始显现其潜力，只是那时候还没有人专门提出这个品类市场。派诗曼作为全铝家居行业首个提出全铝阳台柜品类的品牌，很多事情都是在摸索中前进。在营销方式上，派诗曼以全铝阳台柜为尖刀，通过直营、渠道代理、专卖、工程、大客户乃至外贸的方式，不断传输“全铝阳台柜就选派诗曼”的理念，形成品类护城河，养成品牌锐气，从而具备了较强的市场竞争力。
       当然，全铝家居行业还有很多细分品类可以选择，也有很多细分市场可以选择。只是当前很多细分品类和细分市场尚无法形成一定规模，因此还没有特别突出的企业。我们相信，全铝家居未来一定有更多的细分类别企业涌现出来。
结束语：
       常言道，一千个人眼中有一千个哈姆雷特。全铝家居行业的营销也不是一成不变的，每个企业都有自己的优势和特色，因此也能够摸索出符合自身的定位和道路，包括营销方式。今天我们仅仅选择了部分企业的营销方式方法，其实还有很多企业的营销方式方法值得分析和思考，比如合伙人方式、电商方式、金融租赁方式等。
       我们相信，随着行业的发展，越来越多的企业会不断丰富其营销模式，全铝家居行业也会出现越来越优秀的营销案例。这一切，同样预示着，全铝家居行业正式迈进营销新时代！