为什么说全铝家居进入营销新时代？一方面是因为全铝家居生产和产品达到了一定水平，急需更多的订单来满足产能；另一方面是全铝家居在消化数年前的所谓“招商骗局”之后，也需要通过更多脚踏实地的营销，赢得更多的市场认可。所以，当下这一时期的全铝家居营销新时代，与以前的营销完全是两个概念。
       全铝家居的业态，与定制家居基本一致，正在走定制家居曾经走过的道路。如今的全铝家居，除了产业集群地拥有完善的配套之外，全国各地也拥有众多的厂商。一方面，材料厂家星罗棋布，材料类别五花八门；另一方面，成品厂也被称为加工厂，具备一定的场地、机械设备、人员、技术工艺等，就可以建设一个成品厂，就可以面向全国区域进行渠道招商，既可以直接卖全铝家居产品给消费者，又可以卖全铝家居产品给代理商。因此，全铝家居的营销生态是复杂的，也是多元的。
       随着全铝家居行业的发展与变化，有一些专注本地终端销售的全铝家居成品厂逐渐发展起来，摸索出将产品在本地销售给消费者的一些方式方法。今天，《全铝家居商讯》通过搜集分析的一些资料，管中窥豹，和大家分享几个全铝家居企业在终端将产品卖给消费者的优秀案例。
案例一：
四川成都柜府阳光全铝家居：坚持优质优价，狠抓团队建设
       成都柜府阳光全铝家居郭总是一个热爱分享的人，经常在各大全铝家居微信群中分享他的销售案例和方式方法。我们对他的销售方法稍作总结，归纳如下：
       1、坚持优质优价。柜府阳光果断将全铝家居与不锈钢家居进行定位对比，而不是很板式定制家居进行对比。不同的对比目标，意味着不同的价格定位。与不锈钢家居动辄7-8000一个平方米的价格相比，全铝家居终端销售价格3-4000/平方米其实已经很有优势。如果一味和木制板式定制家居对比，这个终端销售价格是难以提上来的。当然，如果全铝家居产品质量不行、设计不行、安装不行，那么价格也难以贯彻到位。
       2、建立铁杆联盟。柜府阳光有一个在成都范围内的泛家居建材行业联盟，联盟里的各个家居建材品类经销商彼此关系熟络，互相带单。作为其中一员，柜府阳光也经常主动交流沟通，保持联盟内的活跃度和诚信度。久而久之，大家成为铁杆兄弟，紧密抱团，互相协作，业务也更多。
       3、业务员就要拿业绩说话。曾经有一段时间，柜府阳光全铝家居郭总疯狂面试业务员，任何应聘过来的业务员，只要不是表现太差，不是完全的生手，郭总都会给对方一个月的机会尝试一下。当然，在这种做法之下，业务员淘汰率相当高，可谓“十不留一”。但是，只要通过了这个招聘关口之后留下的业务员，都成为相当优秀的业务。


       其实，柜府阳光全铝家居还有很多其他的销售方法，比如口碑裂变、社交媒体投放、当地展会参展等，通过一系列的组合式销售，柜府阳光全铝家居赢得越来越多消费者的认可和青睐，从而走出了一条适合自身发展的道路。
案例二：
湖南怀化顶芝美全铝家居：不管刮风下雨，一年四季到小区摆摊
       怀化顶芝美全铝家居李总也是一个爱分享的人，不过他分享比较多的是自己与联盟一起到各个小区摆摊设点的事情。据李总介绍，高峰时期，怀化市有近30家做全铝家居的加工厂。到如今，依然还在存活的加工厂不过7、8家，很多都是靠其他品类养活全铝家居。而顶芝美不仅主营全铝家居，还扩大了经营店面，从一个店扩张到两个店。
       顶芝美的经营诀窍，就是“勤奋”。顶芝美全铝家居店面位于当地最大的建材市场，市场里一些志同道合的经销商，抱团组建了一个联盟，日常在市场的指导下开展各类联盟促销活动，顶芝美也经常赢得市场活动的各类奖项，提升了影响力。
       除了卖场活动，顶芝美更是与联盟的几个成员一起，大家共同出钱出力，一年四季在所在城市的各个小区进行摆摊设点，风里来雨里去，从不耽搁。这种看似简单的活动，偶尔一次两次可能效果不明显，但是当一件简单的事情反复做下来，当地的主要消费群体就基本知道了他们这个联盟，和顶芝美全铝家居这个品牌。长年累月做下来，顶芝美成为当地市场全铝家居的领头羊，也就不足为奇了。


案例三：
山东德州鑫铝派全铝家居：大活动经常搞，小活动不断做，好产品也有好服务
       作为一个地级市里的全铝家居成品厂家，德州鑫铝派全铝家居在当地最好的家居建材市场拥有一个直营店。那么，鑫铝派如何在当地打开市场、打动消费者的呢？
       德州鑫铝派全铝家居负责人陈总表示，每个地方有每个地方的特色，德州的整体消费水平不高，因此一味地拉高全铝家居的价格也不现实。因此，在综合衡量市场需求之后，鑫铝派将中高端消费群体作为主攻方向。在实际操作中，鑫铝派全铝家居牢牢把握“消费者要的不一定是便宜，而是占便宜”的观点，不断推出各种“让消费者占便宜”的小活动，持续吸引消费者的眼球。同时，鑫铝派也积极参加本地举办的各类展会、推介会、节假日活动，曾经一个月搞过四场大活动，极大地提升了品牌知名度，也吸引了众多消费者。
       当然，鑫铝派全铝家居并不因为经常搞活动而忽视了产品质量和服务。相反，鑫铝派在产品和服务方面投入甚多。鑫铝派狠抓产品质量，每一款出厂的产品都力求完美，而专业的设计师、安装团队、服务小组，全程精心服务客户，让客户愿意主动转介绍。因此，鑫铝派全铝家居在本地市场口碑越来越好，周边地区也有很多经销商主动要求加盟，走出一条特色之路。


结束语：
       其实，在全国范围内，还有很多区域的全铝家居成品企业在当地市场经营风生水起。我们不否认有一部分全铝家居经销商退出，但是也有很多经销商经过多次摸索实践，找到了适合自己的道路。上面三个案例具有一定代表性，但是并不是唯一性。全国区域还有很多优秀的全铝家居厂商，在当地市场找到更好的方法，《全铝家居商讯》以后有机会再一一呈现。
       此外，还有很多全铝家居成品企业实现跨区域直营，通过亲自经营直营店的方式，打造样板市场，为未来的市场扩张复制打下牢固的基础。比如，德派克全铝家居在东莞的直营店，其营业额一路领先；和顺全铝家居在山东拥有多家直营店，其中一个县城级的直营店八个月的营业额就做到了270万元，利润可观；安徽贝木西全铝家居在杭州的直营店也实现大跨步前进，取得了良好的业绩······
       全铝家居在终端市场如何卖给消费者？这是一个值得不断总结、不断借鉴、不断学习、不断创新、不断改进的课题。我们相信，经过一段时间的努力，全铝家居行业会涌现出越来越多的优秀终端销售案例，共同推动全铝家居行业从百亿市场迈向千亿市场。