纵向对比来看，大家居产业的投融资热度今年有所下滑，但这并不影响部分模式继续受到看好，部分公司还能获得大额投资。

        在大材研究重点关注的企业里，有三条赛道里的知名品牌，都有公开融资信息，分别涉及安装维修平台、家具集合业态与智能家居等领域，主角分别是鲁班到家、Cabana、绿米。

        我们来具体看看每家企业的情况。

        一是鲁班到家，定位安装维修一站式服务平台，获得近亿元的A轮投资，由彬复资本领投。

        据公开信息，这家平台已入驻了180万的安装维修师傅，服务家具、建材、家电等行业，为品牌（工厂）、电商平台、物流、卖场门店等提供一站式标准化家居后市场服务。

        什么是家居后市场服务？就是安装、维修、家居保养一类的业务。

        经过多年的积累，鲁班到家所能服务的品类已相当完整，包括家具、灯具、卫浴、窗帘、晾衣架、锁具、木门、家电、定制家具、智能家居等。

        大材研究几年前就有对该平台做过解读，也看过同领域里多家公司，非常难得的是，鲁班到家一路坚持、不断迭代，走到了今天这个层次。

        在经营动作上，鲁班到家正扩大服务覆盖范围，并且把重心聚焦在师傅的能力提升上，通过直播、教程、培训大会等方式，赋能师傅。

        同时，建立了一套数字化服务管控标准，针对接单师傅的服务行为节点数据化，从接单到订单核销，全流程透明化管控，并基于每个服务节点的数据，计算师傅的服务分，完成师傅权益的升降权管理。

        在服务体验上，鲁班到家花了不少功夫，比如推出差评免单、先行赔付、一年质保、货损无忧保、售后零计划等举措；与中国人保达成合作，将所有订单纳入联合担保范畴。

        几年市场耕耘的基础上，鲁班到家合作客户清单里，出现了顾家、皮阿诺、凯迪仕、好太太、东鹏、九牧、惠达、箭牌、希箭、欧普照明、樱花、卡贝、飞利浦、四季沐歌、爱果乐等知名品牌。

        大材研究认为，这种平台解决了三大问题，其价值是比较明显的：

        一是工厂与商家的送装问题，不用自己养工人，可以外包给平台，或者方便到平台上找到熟练的工人，帮助企业提升服务质量。

        二是解决师傅的技能提升问题，平台组织有针对性的培训与指导；

        三是帮助有能力的师傅获取更多订单机会，平台影响力越大，整合的订单越多，师傅们可以节省找订单的时间。

        四是解决消费者对安装与维修质量担心的问题，以平台作为背书，或许能够获得更好的服务。

        二是家具集合业态Cabana，获得亿元A轮融资，由红杉中国领投，保碧基金、老投资人壹叁资本跟投。

        这家品牌2019年刚出现的时候，就有一些媒体或评论员们加以关注。

        刚开始店面设在北京三里屯，整合了多家品牌，通过门店销售，比如丹麦家具Fritz Hansen、瑞士模块化家具US·M、瑞士家具品牌Vitra、丹麦家具制造商Carl Hansen&Son、美国品牌Herman Miller、丹麦设计品牌&Tradition、丹麦MENU等。

        普遍是国外的品牌，既有比较资深的老品牌，也有一些新锐力量。

        此外，还延伸了自营品牌，比如Cabana Made自有产品品牌、Cabana Market家饰集合品牌、Cabana Ongoing活动品牌等。

        整个来看，据公开信息显示，Cabana销售的品牌多达60多家，以顶级经典现代设计、潮流新锐为主线，品类包括家具、灯具及家居配饰等。

        具体来讲，以Cabana家具店官微的信息为准，我们晒一下清单：

        一是传奇品牌，包括Herman Miller, Vitra, Fritz Hansen, Knoll, USM, PP Mobler, Carls Hansen & Son, Serge Mouille, Thonet, House of Finn Juhl, Kvadrat, Lobmeyr, Louis Poulsen, Fontana Arte, Flos, Richard Ginori, Cire Trudon等。

        二是授权销售，包括Hans J Wegner、Le Corbusier、 Arne Jacobsen、Poul Henningsen、Karre Klint等知名设计师的经典代表作。

        三是新锐品牌，包括Frama, &tradition，Faye Toogood, Menu, Michael Anastassiades, Astep, Bermbach, cc-tapis, Cinnamon Project, fferrone, Fort Standard, Friends & Founders, MyuM, R+D. LAB，Raawii，Tekla Fabrics等。

        一种可能性是，在北京的店运营得还不错，近两年里，Cabana在上海又开了两家店，同时在京东、天猫运营旗舰店。

        在一篇关于Cabana的总结文章里，提到办了20多场线下活动，包括7场展览，6场主题活动及8场专业论坛，吸引了近1.5万人参加。

        而且推出了行业会员板块，举办定期的私人邀请制活动，吸引不少专家、生活达人们加入。

        此外，Canaba明确表示要推出1对1的场景设计服务，为顾客提供购买建议。会员可获得个性化的定制服务，打造属于自己的实景家居空间设计，从户型选择、软装搭配、个人家居风格意向进行定制化匹配，实现“所见即所得”。

        三是绿米，这家公司已有几轮融资，这次已经是C轮，又公布了10亿元的额度，投资方包括深创投、愉悦资本、中国电信、景林资产、众源资本和联通中金等。

        据大材研究的评估，在全屋智能领域，绿米能够排在前几名，其主推的品牌Aqara近年攻势凌厉，一手抓爆款单品，一手抓全屋智能场景。

        在终端环节，绿米较早构建了一套4S服务体系，并向经销商推行，包括Solution(方案展示)、Sales(产品销售)、Service(用户服务)、Survey(交流反馈)，面向客户提供从上门勘测、方案设计，到安装调试与售后维护的一系列服务。

        能够持续赢得多家重点投资公司的认可，自然是有硬核的本领，我们可以看一下绿米Aqara在产品、市场等方面的战绩：

        1、30多个品类、500多个SKU，包括温度、湿度、门窗、人体、水浸、烟雾、燃气、光照和睡眠等各类传感器，以及智能开关、插座、窗帘电机、空调控制器、调光器、门锁等各类智能控制器。

        据官网信息，Aqara的产品中心里，涉及智能网关、智能门锁、智能照明、智能控制、传感器类、生活电器等。

        2、在全国范围内，已发展500多家服务商和600多家线下店，在目前的全屋智能品牌里，排在前几名。

        3、接入200多款产品，并有20多款产品入驻苹果在线商店。

        4、接入Apple HomeKit、小米米家、Google Assistant 、Amazon Alexa等多个平台，与大量智能产品互联互通。

        5、小乔UI上线，以全屋智能管家的角色亮相，提供多种智能家居的入口，而且是各类产品的兼容钥匙。

        绿米的物联网平台开放，任意标准的智能家居产品，都可以通过兼容的方式，在绿米的环境下运行。

        此外，绿米还有多种经营特色，比如Aqara大部分体验馆都开在了购物商场；再者，保持与资本市场的紧密连接，连续几轮融资，支持了公司本身的高速发展。

        大材研究认为，能拿到投资，尤其是持续获得战略投资者们的认可，一定程度上反映了企业本身的实力。但更重要的，还是要靠业务增长、用户规模、成长空间来说话。

        值得注意的是，即使大家居产业受到了一些影响，但并没有影响优势企业所获得的热捧，正应了那句老话：没有冷清的市场，只有冷清的企业。

        群雄逐鹿的时代，从业者面临的能力考验，又严峻了一些。

文章来源：大材研究