随着房地产行业向精装交付发展，人们消费观念向健康、环保、个性化转变，门墙柜一体化作为行业的发展趋势，成为了门墙柜及木作企业争相入局的新赛道。然而，门墙柜一体化的多品类发展并非门、墙、柜单个品类的简单组合或叠加，实现一体化也需要企业和行业戮力同心、共克难关。【专家请回答】作为搜门网新开辟的栏目，以行业专家的观察视点，为门墙柜及木作企业实现门墙柜一体化提供专业的、可借鉴的思考。本期采访专家：圣象集团圣象空间副总经理杨波。
(图片来源：搜门网-公众号，侵删)
圣象集团圣象空间副总经理杨波。
门墙柜一体化何以成为行业发展趋势？
不论是从国内家居行业、房地产行业的发展趋势来看，还是从人民消费水平不断提升的生活现状来看，人们对居家生活空间提出了更高的要求，单一品类已经不能满足生活所需，需要多品类的融合来实现空间的全新塑造，门墙柜一体化也必然是其中的一个趋势。杨波谈到：“家居行业对门墙柜一体化的尝试，实际上从2012年就已经开始了，家居企业则在更早就已经涉及多品类产品了，墙板、衣柜在油漆产品里开始尝试融合了。”目前，随着对房地产精装交付要求的提出，门墙柜一体化趋势进一步凸显。
门墙柜一体化趋势进一步凸显，意味着对多品类家居产品的探索已不仅仅是简单地尝试，而是进一步的深挖和融合。在2018年、2019年参加诸多家居行业展会的时候，杨波就感慨道：做单品的天下已经很难了，将来单品都会被多品类包容。这也就预示着，将来在门墙柜一体化甚至更多品类的融合上，谁有能力囊括的更多，做得更好，就更有竞争力和市场优势。
(图片来源：搜门网-公众号，侵删)
对于门墙柜及木作企业来说，迈入门墙柜一体化的赛道，除了顺应市场趋势和消费需求主动为之外，还有一些不得不入局的原因。“就一些有实力的大企业而言，自身的渠道已经建立起来了，做一个品类也是做，做多个品类也是做，企业自然倾向于符合发展趋势、且更具有竞争优势的多品类发展道路。况且，在行业企业都进行多品类发展的时候，一般企业坚持单品类更容易陷入自己的经销商被别的品牌绑架的不利局面。”因而，在自身优势具备且能推动品牌进一步发展的双重利好之下，进军门墙柜一体化对企业来说，自然是水到渠成的事情。
迈向门墙柜多品类，企业首先要明晰战略定位
当然，入局门墙柜一体化，由单品类转向多品类，对企业来说都存在着不少的困难。杨波认为，企业首先要清晰自身的产品战略，而后根据产品战略分期、分批次纳入多品类体系的研发和打造，才能在门墙柜一体化的道路上走得稳健且顺利；其次，企业还需要在人才、设备、数字化、交付等各个环节加强建设，满足一体化发展所需。
只有在产品战略明晰的前提下，企业迈向门墙柜一体化的道路才会稍显顺畅，脱离自身实际、一窝蜂去做全品类，很可能是白白交学费。杨波说到：“多品类以及门墙柜一体化的体系搭建，首先要根据产品进行体系化的战略定位，门、墙、柜各自的体系、风格，门与墙的体系和风格、门与柜的体系和风格，墙与柜的体系与风格都要进行充分的考量，要根据企业发展的不同阶段量体裁衣。”2012年的广州定制展，被家居行业视为迈向定制的风向标，一大部分企业也随即开始做定制，但到了2015年，绝大部分就放弃了，三年的时间和资金投入，全部充当了学费。2015年之后，一些继续发力定制的企业，也都是有计划、分期、分批次、分品类地进行多品类体系的搭建，而不是盲目跟风。
(图片来源：搜门网-公众号，侵删)
入局门墙柜一体化，企业需要具备哪些条件？
入局门墙柜一体化，全能型人才团队的搭建是企业要率先解决的问题。在单品类盛行的年代，门企往往是通过接装饰公司在空间布局上做整体、效果、场景应用的空间设计订单，而后进行产品设计，是根据人家的方案进行配置，产品设计相对单一。“针对木门的就很难涉及到墙板，因为品类不同，需要一定的专业性，到柜类又跨了一个新的维度。”
如今想要迈入门墙柜一体化的赛道，需要的是能够让空间设计和产品设计实现完美连接、完美落地的能力，这其中必不可少的便是人才的需求。“企业和系统都是由人来达成的，做单品的人和做多品类的人，积淀和起点是不一样的，木门企业往多品类发展，人的设计观念是欠缺的，需要一定时间的成长，而这个成长并不是通过短期培训所能达成的。”企业要做多品类的发展，不仅要有产品设计师，还要有空间设计师，用空间设计来满足场景的艺术、风格搭建，用产品设计来保证其落地，只有拥有全面型的人才，才能保证企业在这一赛道的发展顺利进行，少犯错误。尤其是对起点低的品类，想提高，人才是首先要解决的问题。
在拥有全能型人才的基础上，企业的硬件和软件设备也得跟上。目前全行业在门墙柜一体化中能够实现设备连线的，只有20%—30%，多数企业还是存在着一定的困难，且不同品类的设备连线水平也存在差异，单做柜类的企业，由于设备和技术的体系比较成熟，设备连线的比例可能达到了50%—60%，门这一品类的连线能力则相对偏低。
(图片来源：搜门网-公众号，侵删)
设备问题的解决，不仅需要企业做出努力，更需要行业的支持。杨波认为，行业的设备定制服务和企业的数字化建设都是势在必行的。业内，一些大企业的硬件设备都是通过供应商来进行定制的；软件也同样需要定制，一些业内知名的软件也都在根据企业的实际需求，进行软件模块优化组合、个性化实施功能的调整。由此可见，要实现一体化，就必须在硬件和软件方面都能够提供满足企业生产和交付的定制化服务。作为企业而言，也要加快自身数字化的建设和水平的提升，只有自身实力与行业的发展相衔接，才能够更好地迈入多品类发展的赛道。
人才和设备满足了产品生产的需求，但多品类最后一公里的交付问题，也需要企业完善相关的服务体系、进行标准化生产来解决。门墙柜及木作企业当时在单品类交付的时候，就遇到过很多困难，多品类的交付情况更为复杂，涉及前后施工顺序、入场交接、施工标准等诸多流程问题。因而，企业从销售开始到最终落地的一体化交付，需要企业升级交付理念，进行多方位、全面化的服务体系打造，尤其是要避免销售夸大。另一方面，多品类交付问题的解决，还需要各品类在标准化方面达成统一，以各个单品的标准化产出为多品类交付的解决提供预先的便利性，助力多品类从销售到落地的全交付问题的解决。
纵观全局，门墙柜一体化作为行业发展的趋势，入局和做好都非易事，企业只有稳扎稳打，步步为营，才能在这条道路上走得更远。为了更好协助企业在门墙柜一体化赛道的发展，以“技术进阶论”为主题的第九届中国门墙柜技术大会将在12月3日—4日在沈阳举行，届时将汇聚门墙柜及木作企业、行业供应商、木文创联盟技术专家，共同为门墙柜一体化赋能，敬请期待！
