采访嘉宾：其邦门窗 董事长黄东建

慧亚招商网：其邦门窗创立已有8年之久，这期间取得了非常不错的发展，请问您创立其邦门窗的初心是什么？

黄董：对于我个人而言，创立其邦的初心和目的，是希望能够为大众搭建一个事业共享平台。我希望自己、员工、供应商以及拥有创业理想的代理商们，能够在其邦获得成长、实现增值、获取利润，同时也希望通过大家的共同努力推动其邦门窗不断壮大和发展，实现双赢甚至多赢。

慧亚招商网：在当前的门窗市场上，产品同质化问题日益凸显，面对这一情况，您认为其邦门窗的核心竞争力是在哪些方面？

黄董：一个品牌要在市场上发展壮大，首先其产品必须拥有强大的竞争力，比如在产品性能、市场价格和客户体验等方面都应具备差异化，只有这样才能赢得消费者的喜爱，才能协助经销商实现成交，才能让企业得到发展。此外，我认为更重要的是服务，只有更好的服务才能成就企业。而这两点也正是其邦门窗最主要的核心优势。

第一，在产品竞争力方面，其邦门窗定位为高端别墅门窗，产品拥有SE7安全系统，在性能方面无可挑剔。同时，其邦门窗以极具性价比的产品优势面向市场，在价格方面拥有绝对优势。
 

第二，其邦门窗一直以来，都非常重视服务：

①首先，其邦门窗对产品品质的把控极其严格，做到准时交付，为消费者提供良好的购买体验。
 

②其次，其邦门窗始终奉行精准帮扶服务到家，让经销商省心，让消费者满意的服务理念，为经销商提供赋能和培训，帮助经销商掌握成交和服务客户的专业技能。在培训上，其邦门窗采用多元化培训形式，通过商学院的线上、线下培训服务，让经销商及其内部员工了解产品知识和销售技巧。同时，其邦门窗还通过区域经理上门培训的方式，向经销商普及产品技术方面的知识。其邦门窗在华东、华南、西南、华中等各个片区组建了多个工作组对经销商进行落店帮扶，在通过技术对经销商店面的样品进行调试和维护的同时，也针对消费者在门店购买产品后出现的保养、保修等问题提供售后服务。这一举措能够让经销商门店的口碑在技术板块、营销板块和整个服务板块均得到很好的提升。
 

③当然，其邦门窗为经销商和消费者提供的服务还有很多，例如其邦门窗与三维家达成合作，可以为全国所有门店提供标准的报价书和720°的动态实景方案，能够在短短几分钟之内为进入门店的消费者呈现一份非常完美的实景方案，让消费者获得极致的进店体验。

慧亚招商网：年底将至，其邦门窗今年的目标完成情况如何？下一阶段的突破点或者是发力点会在哪里？黄董：在年度目标方面，其邦门窗在今年基本实现了招商目标和销售目标的双项达标。尽管受到原材料价格波动的影响，但其邦门窗依然顶住压力、通过全体其邦人的共同努力，在12月中旬全面达成了这两项目标。
 

对于其邦门窗而言，2022年无疑将是开疆扩土的一年。目前，其邦门窗整个生产线的供应链已经实现了整体打通，同时在订单赔付政策的保障下，其邦的产品品质和产品交付能够实现100%准交率。
 

在强大的产能和完善的培训系统以及门店管理系统的保障下，其邦门窗2022的核心目标是两手抓。第一，我们将推动其邦门窗在全国的快速扩张，让其邦门窗在全国各地快速占据网点，从而实现占据市场。第二，其邦门窗将通过产品的核心竞争力和服务的竞争力，持续帮助老经销商在销量增长上达成50%以上的突破。
 

慧亚招商网：2022年，其邦门窗和慧亚招商网战略合作全面升级，这背后代表着其邦未来怎样的营销战略布局？

黄董：其邦门窗与慧亚招商网自建立合作以来，始终维持着良好的合作关系，此次同慧亚招商网升级合作，一方面是对慧亚招商网的一种肯定，另一方面也是为其邦门窗在2022年实现快速扩张目标而作出的战略部署。相信在多年合作的默契加成之下，其邦门窗与慧亚招商网能够实现互利共赢，推动两方合作更加深入！
 

慧亚招商网：为了实现“碳达峰”“碳中和”的节能减排战略目标，您认为门窗企业未来的发展趋势是怎样的？

黄董：节能减排是大势所趋，应该得到每一个生产型企业的重视。对于门窗企业而言，双碳目标的制定对产品性能提出了更高的要求，也驱使门窗企业担起相应的社会责任，在产品研发和生产中探索出更优的解决方案，从而实现门窗产品的节能减排。